Selama lebih dari 20 tahun, Smartsheet telah membantu berbagai tim mengelola pekerjaan dengan lancar dan mengembangkan solusi secara lebih cerdas. Kini, dalam babak paling ambisius kami, kami menyatukan tim manusia dengan agen AI. Dengan mengoordinasikan pekerjaan yang paling baik dilakukan oleh agen, mengotomatiskan tugas-tugas manual, dan mengungkap wawasan dalam skala besar, kami menciptakan ruang bagi orang-orang untuk berfokus pada hal yang benar-benar penting: penilaian, kreativitas, dan pemikiran besar. Itulah keajaiban dalam bekerja, dan itulah yang kami hadirkan setiap hari. Smartsheet mengundang para profesional penjualan yang ambisius untuk bergabung sebagai Account Executive. Dalam peran ini, Anda akan melampaui penjualan tradisional dengan menjadi penasihat tepercaya dan mitra strategis bagi pelanggan. Anda akan berada di garis depan dalam mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan dengan mengelola dan mengembangkan hubungan dalam portofolio akun. Ini adalah kesempatan untuk memanfaatkan pemikiran strategis dan keahlian penjualan Anda dalam menangani kesepakatan kompleks serta menghadirkan solusi transformatif yang berdampak langsung pada keberhasilan klien. Smartsheet menyediakan platform berbasis cloud terkemuka untuk pelaksanaan pekerjaan, yang memungkinkan organisasi merencanakan, menangkap, melacak, mengotomatiskan, dan melaporkan pekerjaan dalam skala besar. Kami berkomitmen membangun budaya yang dilandasi kepercayaan dan inovasi, serta memberdayakan tim untuk memberikan nilai luar biasa kepada klien. Peran ini dapat dilakukan secara remote dari Costa Rica. Anda harus berdomisili di Costa Rica. Anda akan: Mendorong Pertumbuhan Strategis: Melampaui target penjualan perangkat lunak dan layanan dengan mengembangkan serta menjalankan rencana akun strategis bagi klien. Membangun Hubungan dengan Eksekutif: Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan eksekutif tingkat C dan pengambil keputusan utama, serta memosisikan Smartsheet sebagai mitra strategis. Menangani Kesepakatan Kompleks: Memimpin siklus penjualan kompleks berbasis solusi, menyelaraskan kemampuan Smartsheet dengan tujuan strategis klien, dan mendorong penyelesaian kesepakatan bernilai signifikan. Mengidentifikasi Peluang Secara Proaktif: Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang ekspansi dalam akun yang sudah ada, mengantisipasi kebutuhan klien, dan secara proaktif menawarkan solusi yang disesuaikan. Mengelola Pipeline Secara Strategis: Mengembangkan dan memelihara pipeline penjualan yang kuat, membuat prakiraan pendapatan secara akurat, serta memanfaatkan wawasan berbasis data untuk mengoptimalkan strategi penjualan. MEDDICC: Menerapkan metodologi kualifikasi MEDDICC secara ahli untuk memastikan keberhasilan kesepakatan dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi. Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, termasuk tim solution engineering dan customer success, untuk memberikan pengalaman klien yang luar biasa. Kepemimpinan Penjualan: Menunjukkan karakteristik profesional penjualan unggulan, serta berperan sebagai mentor dan panutan bagi tim. Tugas pekerjaan lainnya sesuai penugasan. Anda memiliki: Keahlian Penjualan yang Terbukti: Pengalaman penjualan progresif selama 1-3 tahun, dengan rekam jejak keberhasilan yang kuat di sektor perangkat lunak atau teknologi. Manajemen Akun Strategis: Kemampuan yang terbukti dalam mengelola dan mengembangkan hubungan dalam akun di lingkungan B2B. Pemikiran Strategis dan Pemecahan Masalah: Kemampuan menganalisis kebutuhan klien yang kompleks, mengembangkan solusi strategis, dan menangani siklus penjualan yang menantang. Profesionalisme dan Komunikasi: Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik, dengan kemampuan untuk berinteraksi serta memengaruhi eksekutif tingkat C secara efektif. Kemampuan Bahasa Inggris tingkat B2 atau lebih tinggi. Kecakapan Teknis: Ketertarikan pada teknologi dan kemampuan untuk memahami konsep teknis yang kompleks dengan cepat. Kemahiran Menggunakan Perangkat Penjualan: Menguasai sistem CRM (Salesforce), perangkat keterlibatan penjualan (Outreach), platform visualisasi data (Tableau), dan perangkat lainnya sesuai kebutuhan. Ketangguhan dan Kemampuan Beradaptasi: Kemampuan untuk berkembang di lingkungan yang bergerak cepat, beradaptasi terhadap perubahan, dan mengatasi tantangan. Latar Belakang Pendidikan: Gelar di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait lebih disukai, atau pengalaman penjualan yang setara. Keahlian Smartsheet: Pemahaman mendalam mengenai platform Smartsheet dan kemampuan lanjutannya. Penjualan Solusi Kompleks: Kemampuan yang terbukti dalam menjalankan penjualan solusi kompleks yang mencakup perangkat lunak dan layanan. Tunjangan dan Manfaat: Asuransi kesehatan dan jiwa yang sepenuhnya ditanggung untuk karyawan penuh waktu dan anggota keluarga Tunjangan bulanan untuk mendukung pekerjaan dan produktivitas Anda Asociacion Solidarista dengan kontribusi dari karyawan dan pemberi kerja, serta potensi kerja sama dengan berbagai pihak seperti universitas, pusat kebugaran, dan lainnya 12 hari cuti berbayar serta Flexible Time Away Program 20 minggu cuti melahirkan yang sepenuhnya berbayar 12 minggu cuti ayah/adopsi yang sepenuhnya berbayar 1 hari cuti sukarela berbayar untuk mendukung komunitas kami Peluang untuk berkembang dan meningkatkan kemampuan profesional, termasuk akses ke kursus online LinkedIn Learning Tunjangan yang didanai perusahaan, termasuk keanggotaan konseling dan akun Smartsheet pribadi Anda Opsi teleworking dari lokasi terdaftar mana pun di Costa Rica (bergantung pada peran) Kenali Kami: Di Smartsheet, ide-ide Anda didengar, potensi Anda didukung, dan kontribusi Anda memberikan dampak nyata. Anda akan memiliki kebebasan untuk mengeksplorasi, melampaui batas, dan berkembang melampaui peran Anda. Kami menyambut perspektif yang beragam dan jalur nontradisional karena kami memahami bahwa dampak lahir dari individu yang benar-benar peduli dan mampu memberikan tantangan secara bijaksana. Saat Anda mengerjakan sesuatu yang mengembangkan kemampuan, menggairahkan, dan menghubungkan Anda dengan sesuatu yang lebih besar, itulah keajaiban dalam bekerja. Mari membangun masa depan berikutnya bersama-sama. Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan: Smartsheet adalah pemberi kerja yang menjunjung Kesetaraan Kesempatan Kerja (EEO) dan berkomitmen membangun lingkungan inklusif dengan karyawan terbaik. Kami memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua pelamar yang memenuhi syarat sesuai dengan hukum yang berlaku di AS, Inggris, Australia, Jerman, Costa Rica, Jepang, Bulgaria, India, dan Singapura. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, usia, status veteran yang dilindungi atau disabilitas, maupun informasi genetik. Jika ada persiapan yang dapat kami lakukan untuk membantu memastikan pengalaman wawancara Anda nyaman dan positif, silakan beri tahu kami. #LI-Remote

Commercial Account Executive (Remote Eligible - Costa Rica)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive