Commercial Account Executive di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk meningkatkan efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah yang kompleks. Bersama-sama, ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ringkasan posisi Sebagai Account Executive, Anda akan menjadi penghubung utama antara GitLab dan pelanggan, bekerja sama dengan organisasi yang memiliki hingga 4.000 anggota tim untuk membantu mereka mengadopsi dan memperluas penggunaan platform paling komprehensif di dunia untuk pengembangan, keamanan, dan operasional perangkat lunak (DevSecOps) yang menggunakan kecerdasan buatan. Anda akan bertanggung jawab atas portofolio bisnis yang luas dengan beragam ukuran peluang, membimbing tim kecil yang berkembang pesat maupun proyek yang lebih kompleks saat mereka memodernisasi penyampaian perangkat lunak dengan GitLab. Anda akan melapor kepada Regional Sales Director dan menjalankan seluruh proses penjualan: membentuk perjalanan pelanggan, mendokumentasikan kriteria dan proses pembelian, serta menjaga keakuratan data pipeline berdasarkan bukti. Pada 1 tahun pertama, Anda akan berfokus membangun hubungan yang tepercaya dan memberikan hasil bisnis yang berarti bagi pelanggan. Tanggung jawab Mengelola portofolio bisnis Enterprise yang luas, mulai dari prospek baru hingga pengembangan akun yang sudah ada. Mengelola seluruh siklus penjualan untuk prospek Enterprise, mulai dari tahap penemuan dan penyelarasan solusi hingga negosiasi dan penutupan. Menjelaskan nilai platform DevSecOps GitLab dan kemampuan kecerdasan buatannya kepada prospek dan pelanggan Mid-Market, dengan menyesuaikan pesan berdasarkan kebutuhan bisnis dan teknis mereka. Membangun dan mempertahankan pipeline yang sehat melalui pencarian prospek, kualifikasi, dan pengembangan peluang secara konsisten, menggunakan proses penjualan yang terstruktur untuk mendukung target pipeline dan pendapatan. Mendokumentasikan kriteria pembelian, proses pengambilan keputusan, langkah berikutnya, dan pemangku kepentingan utama untuk menjalankan siklus penjualan yang disiplin dan terkoordinasi dengan baik. Berkolaborasi dengan tim pengembangan penjualan, kesuksesan pelanggan, perpanjangan kontrak, pemasaran, tim teknis, dan mitra untuk memberikan pengalaman prapenjualan dan pascapenjualan yang terpadu, melakukan penjualan bersama dan menutup peluang, serta memperluas penggunaan GitLab sambil memberikan nilai tambahan bagi pelanggan. Mendukung adopsi solusi GitLab oleh pelanggan, secara proaktif berupaya mengurangi churn dan kontraksi, serta berpartisipasi dalam prakiraan triwulanan dan perencanaan wilayah; melakukan perjalanan untuk bertemu pelanggan dan menghadiri acara sesuai kebutuhan. Persyaratan Pengalaman menjual solusi software as a service (SaaS). Kemampuan mengelola wilayah mid-market yang luas sebagai kontak utama, dengan tanggung jawab atas portofolio bisnis mulai dari pencarian prospek hingga penutupan, adopsi, dan perluasan. Keterampilan membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat, termasuk melakukan penemuan, negosiasi, dan penutupan secara efektif untuk mendukung hasil pelanggan jangka panjang. Pengalaman melakukan pencarian prospek keluar secara konsisten, membuat dan mempertahankan pipeline yang sehat, serta menjaga dokumentasi wilayah dan prakiraan tetap akurat. Kemampuan berkolaborasi erat dengan mitra lintas fungsi, termasuk tim pengembangan penjualan, kesuksesan pelanggan, perpanjangan kontrak, pemasaran, mitra, dan tim teknis, untuk mengoordinasikan strategi akun. Kemampuan menghubungkan tantangan bisnis pelanggan dengan platform DevSecOps GitLab dan mengomunikasikan nilainya kepada berbagai audiens, serta mendokumentasikan wawasan dan pembelajaran dari pelanggan; pengalaman penjualan yang relevan dan dapat ditransfer dari berbagai latar belakang dipersilakan. Kemampuan berbahasa Prancis secara fasih (wajib). Pengalaman menjual kepada tim pengembangan atau DevSecOps menjadi nilai tambah, tetapi tidak diwajibkan. Tentang tim Anda akan bergabung dengan tim Penjualan Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, yang merupakan kelompok Account Executive, manajer penjualan, dan anggota tim pengembangan bisnis yang tersebar di berbagai lokasi. Kami berkolaborasi secara asinkron di berbagai wilayah dan bermitra dengan tim pemasaran, pengembangan penjualan, serta tim teknis. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Tunjangan untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Resource Group Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Perlu diketahui bahwa kami menerima minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi dapat memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada kemampuan, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemberhentian dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang sedang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta veteran penerima medali jasa Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Commercial Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - Australia

Commercial Account Executive - South Korea

Strategic Account Executive - Brazil