Commercial Account Executive - Australia di GitLab

Commercial Account Executive - Australia GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk meningkatkan efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berperforma tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah kompleks. Mari bersama-sama menciptakan masa depan sambil membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi Posisi ini dapat ditempatkan di Sydney, Melbourne, atau Brisbane. Sebagai Commercial Account Executive, Anda akan mendorong pertumbuhan GitLab dengan membantu organisasi Commercialet mengadopsi, menerapkan, dan memperluas penggunaan platform DevSecOps bertenaga AI kami. Anda juga akan memperluas dampak melalui kepemimpinan dan pendampingan tim. Fokus utama Anda adalah akun komersial di seluruh wilayah Queensland, dengan peluang di South Australia. Anda akan memandu pelanggan dalam perjalanan digital dan DevSecOps mereka serta mendorong pembuatan pipeline yang menghasilkan ARR baru yang terukur dan ekspansi jangka panjang. Dalam posisi ini, Anda akan menjadi penghubung utama antara pemangku kepentingan pelanggan dan organisasi lapangan GitLab, sehingga GitLab dipandang sebagai mitra tepercaya untuk jangka panjang di seluruh siklus penjualan. Anda juga akan membimbing dan melatih anggota tim lain dengan berbagi pengetahuan dan pembelajaran untuk meningkatkan kinerja tim. Pada 1 tahun pertama di level ini, Anda akan memperdalam hubungan dengan pelanggan di tingkat eksekutif, terus membangun portofolio bisnis yang sehat, menunjukkan kinerja konsisten di tingkat teratas, serta mendukung perkembangan rekan-rekan Anda. Yang akan Anda lakukan Mengelola dan mengembangkan portofolio akun komersial di wilayah utama Anda di Queensland, dengan fokus pada organisasi yang dapat memperoleh manfaat dari platform DevSecOps bertenaga AI GitLab. Menjalankan seluruh siklus penjualan dengan pelanggan komersial dengan menghasilkan dan mengkualifikasi pipeline melalui prospek outbound, kemudian memimpin proses discovery, negosiasi, dan penutupan untuk menciptakan ARR baru. Bekerja sama dengan pelanggan utama untuk mendorong adopsi dan penggunaan produk baru. Memenuhi atau melampaui kuota dengan membangun hubungan pelanggan yang kuat dan berjangka panjang serta menjadi kontak utama untuk seluruh peluang komersial di wilayah Anda. Menjelaskan nilai GitLab kepada prospek dan pelanggan komersial dengan menghubungkan platform kami secara jelas dengan hasil bisnis, sasaran produktivitas, dan kebutuhan keamanan mereka. Mengelola wilayah dengan mendokumentasikan kriteria dan proses pembelian, menetapkan langkah berikutnya beserta penanggung jawabnya, serta memastikan informasi peluang tetap akurat dan terbaru. Menyusun perkiraan kuartalan yang jelas berdasarkan rencana Anda melalui peninjauan pipeline dan kesepakatan secara berkala. Berkolaborasi erat dengan mitra, Sales Development, Customer Success, Renewals, dan Solutions Architects untuk mendorong bisnis baru, memastikan adopsi, serta mendukung ekspansi sekaligus meminimalkan churn dan kontraksi. Mewakili GitLab dalam pertemuan dan acara pelanggan dengan mendorong kehadiran serta menyampaikan presentasi, proposal, dan laporan yang meyakinkan untuk mengomunikasikan nilai dan hasil. Menyampaikan ide pelanggan ke pelacak isu publik kami serta menerapkan MEDPICC dan Command of the Message pada semua peluang. Membimbing dan melatih sesama Commercial Account Executive dengan berbagi strategi penjualan, wawasan pelanggan, dan pembelajaran untuk membantu meningkatkan kinerja tim serta berkontribusi pada pencapaian sasaran tim. Secara berkala bertemu langsung di lokasi dengan pelanggan utama untuk mengembangkan dan memperkuat hubungan di tingkat eksekutif, serta memastikan GitLab dipandang sebagai mitra strategis jangka panjang di tingkat tertinggi organisasi. Yang akan Anda bawa Kemampuan menjalankan siklus penjualan perangkat lunak B2B yang kompleks dan membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan komersial dan Commercialet, idealnya dalam posisi Commercial Account Executive atau posisi serupa yang melayani pelanggan Commercialet. Kemampuan mempelajari dan menjual platform SaaS atau DevSecOps yang kompleks kepada akun komersial dan Commercialet dengan cepat, termasuk mengidentifikasi serta mendapatkan pelanggan baru. Ketelitian operasional dalam mengelola kesepakatan di Salesforce dan Clari, atau CRM serta alat perkiraan serupa, dengan kemampuan membuat perkiraan yang dapat diandalkan dan mengelola wilayah berdasarkan wawasan serta data. Kemampuan mengelola dan menutup kesepakatan yang lebih besar dan kompleks di segmen Commercial menggunakan strategi multi-threading, negosiasi, dan pelibatan eksekutif yang telah terbukti. Pribadi yang proaktif dan mampu mengelola diri sendiri dalam perencanaan akun wilayah, pelaksanaan KPI kuartalan dan tahunan, serta mendorong akuisisi dan ekspansi bisnis baru melalui proses penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Kemampuan yang terbukti dalam membimbing dan melatih rekan kerja, berbagi pengetahuan dan pembelajaran di seluruh tim, serta mengambil tanggung jawab tambahan di tingkat tim untuk meningkatkan kinerja tim dan pencapaian sasaran bersama. Kemampuan komunikasi dan interpersonal yang efektif, dengan kemampuan menjelaskan nilai di semua tingkat organisasi pelanggan, memimpin percakapan dengan pelanggan secara jelas dan meyakinkan, serta tetap tenang dan berfokus pada solusi dalam situasi penuh tekanan. Pengalaman mendorong adopsi dan penggunaan bersama pelanggan sambil memimpin tim akun. Outbound: tidak ragu mengirim email, melakukan panggilan, dan mencari prospek ke akun potensial sambil membangun narasi nilai yang relevan dan berdampak. Adaptabilitas, fleksibilitas, kreativitas, dan keinginan untuk membangun sesuatu yang baru. Tentang tim Tim Commercial Sales bertanggung jawab mendorong pertumbuhan, adopsi, dan nilai jangka panjang dari platform DevSecOps bertenaga AI GitLab bagi pelanggan Commercial. Sebagai Commercial Account Executive, Anda akan menjadi bagian dari tim yang tersebar dan sepenuhnya bekerja jarak jauh, yang bekerja secara asinkron di berbagai wilayah dan berkolaborasi erat dengan tim sales engineering, marketing, Sales Development, Customer Success, Renewals, dan mitra GitLab. Kami menghargai transparansi, kolaborasi, dan pendekatan konsultatif. Kami saling mendukung melalui perencanaan wilayah bersama, peninjauan kesepakatan secara berkala, dan berbagi pengetahuan yang berfokus pada perolehan pelanggan baru, ekspansi akun yang sudah ada, serta membantu organisasi Commercial mendapatkan manfaat maksimal dari GitLab. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Grup Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan semata-mata pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat kesehatan keluarga, status pemutusan hubungan dari militer, status veteran yang dilindungi, termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari militer, veteran yang sedang bertugas dalam perang atau memiliki lencana kampanye, serta penerima medali dinas Angkatan Bersenjata, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Commercial Account Executive - Australia

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - South Korea

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan