Oddball percaya bahwa produk terbaik dibangun ketika perusahaan memahami dan menghargai hal-hal yang sedang mereka kerjakan. Kami menghargai pembelajaran dan pertumbuhan, serta kemampuan untuk memberikan dampak besar di perusahaan kecil. Kami percaya bahwa kami dapat mewujudkan perubahan besar dan meningkatkan kehidupan sehari-hari jutaan orang dengan menghadirkan perangkat lunak berkualitas untuk sektor federal. Kami mencari Capture Manager untuk bergabung dengan tim Growth, dengan tanggung jawab atas strategi capture secara menyeluruh yang mengubah peluang dalam pipeline menjadi kemenangan kontrak di seluruh portofolio federal Oddball. Yang akan Anda lakukan: Memimpin upaya capture sepanjang siklus penuh, mulai dari kualifikasi hingga pascapengajuan, dengan fokus pada peluang full and open Menyusun dan menjalankan rencana capture, termasuk tema kemenangan, pembeda, positioning kompetitif, dan strategi price-to-win Melakukan penilaian kompetitif, termasuk analisis SWOT dan tinjauan Black Hat Bermitra dengan tim Business Development, Program Management, dan Engineering untuk mengkualifikasi peluang serta membentuk solusi yang unggul Mengelola hubungan dengan mitra teaming dan subkontraktor sepanjang proses capture Mengelola dan menyampaikan status pipeline serta kesehatan penawaran kepada pimpinan eksekutif secara berkala Memanfaatkan AI dan perangkat capture modern untuk mempercepat riset, analisis kompetitif, dan pengembangan solusi Yang perlu Anda miliki: Rekam jejak keberhasilan capture sepanjang siklus penuh dalam pengadaan federal tanpa batasan Pengalaman mendalam di bidang VA, CMS, dan/atau DoD, dengan hubungan pelanggan yang kuat serta pemahaman terhadap misi Pengalaman memimpin aktivitas tim capture di berbagai tim business development, solusi, pricing, dan proposal Pemahaman yang kuat mengenai strategi pengadaan federal, contract vehicle, dan proses penganggaran pemerintah Familiaritas dengan domain TI utama, termasuk Agile, cloud, DevSecOps, modernisasi TI, dan analitik data Pengalaman dengan contract vehicle seperti GSA MAS, CEDAR, SPRUCE, atau IDIQ serupa menjadi nilai tambah Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat — mampu mempresentasikan strategi capture kepada eksekutif dengan sejelas kemampuan menulis tema kemenangan Persyaratan: Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat. Sesuai persyaratan kontrak federal, posisi tertentu juga dapat mensyaratkan kewarganegaraan Amerika Serikat serta kemampuan untuk memperoleh dan mempertahankan investigasi latar belakang federal dan/atau security clearance. Pendidikan: Gelar Sarjana Manfaat: Kerja jarak jauh sepenuhnya Tunjangan tahunan Paket manfaat komprehensif Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan PTO fleksibel dan hari libur berbayar Pemberi Kerja Kesempatan yang Setara/Veteran yang Dilindungi/Individu dengan Disabilitas: Oddball adalah Pemberi Kerja Kesempatan yang Setara dan tidak mendiskriminasi pelamar berdasarkan ras, agama, warna kulit, disabilitas, kondisi medis, informasi genetik yang dilindungi secara hukum, asal negara, gender, orientasi seksual, status perkawinan, identitas atau ekspresi gender, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, atau kondisi medis terkait), usia, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Pelamar dengan disabilitas mental atau fisik yang memerlukan akomodasi selama proses lamaran dapat menghubungi perwakilan HR Oddball untuk meminta akomodasi tersebut melalui email hr@oddball.io Kontraktor tidak akan memberhentikan atau dengan cara apa pun mendiskriminasi karyawan atau pelamar karena mereka menanyakan, membahas, atau mengungkapkan gaji mereka sendiri atau gaji karyawan atau pelamar lain. Namun, karyawan yang memiliki akses ke informasi kompensasi karyawan atau pelamar lain sebagai bagian dari fungsi pekerjaan utama mereka tidak boleh mengungkapkan gaji karyawan atau pelamar lain kepada individu yang tidak memiliki akses terhadap informasi kompensasi, kecuali pengungkapan tersebut (a) merupakan tanggapan terhadap keluhan atau tuntutan resmi, (b) dilakukan untuk mendukung investigasi, proses, sidang, atau tindakan, termasuk investigasi yang dilakukan oleh pemberi kerja, atau (c) sesuai dengan kewajiban hukum kontraktor untuk memberikan informasi. 41 CFR 60-1.35(c) Di Oddball, kami menganggap penting bahwa setiap karyawan menerima kompensasi yang kompetitif dan adil, sesuai dengan persyaratan hukum negara bagian. Rentang kompensasi untuk posisi yang tercantum di bawah ini. Perlu diketahui bahwa rincian penawaran aktual ditentukan berdasarkan kategori pekerjaan, lokasi pekerjaan, dan tingkat keterampilan kandidat. Rentang Gaji Amerika Serikat: US$120.000–US$160.000

Capture Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative

Partnerships Manager, Ecosystem

Partner Manager - German Speaker

Partner Manager