Tentang Zip Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan—dibangun untuk manusia dan agen yang bekerja bersama. Dengan mengoordinasikan pengadaan di seluruh tim, alat, dan pemasok menggunakan bantuan agen AI, perusahaan dapat memperoleh sumber daya yang dibutuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya. Perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan lainnya. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip mencakup para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA. Dengan dukungan Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah menghimpun $371 juta, terakhir dengan valuasi $2,2 miliar, serta diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups. Peran Anda Zip mencari perwakilan penjualan yang sangat termotivasi, supel, menguasai teknologi, dan memiliki pemahaman bisnis yang kuat untuk bergabung dengan tim Business Development yang terus berkembang. Sebagai Business Development Representative, Anda akan menghasilkan bisnis baru dengan mencari prospek secara outbound melalui pendekatan langsung dan bekerja sama lintas organisasi penjualan kami untuk menjadwalkan pertemuan bernilai tinggi. Ini adalah peran yang sangat strategis dan membutuhkan kreativitas, ketangguhan, serta kemampuan untuk bermitra secara efektif dengan Account Executive guna menciptakan peluang bisnis baru. Ini adalah peran yang sepenuhnya remote untuk mendukung tim EMEA. Bergabung dengan tim Business Development merupakan kesempatan untuk mempercepat perkembangan karier Anda di bidang penjualan. Pelamar harus memiliki pola pikir berkembang dan antusias untuk bekerja sama lintas organisasi Revenue. Anda akan mempelajari penjualan konsultatif dan mengasah kemampuan dalam pendekatan outbound terbaik di kelasnya untuk menjalankan strategi penjualan kami. Karyawan berperforma tinggi dalam peran BDR akan memiliki peluang untuk mengembangkan karier di dalam organisasi kami yang berkembang pesat. Kami mencari individu yang berfokus pada pelanggan, sangat termotivasi, dan berorientasi pada pencapaian, dengan keinginan untuk berkembang dan maju dalam karier di bidang penjualan. Jika Anda memiliki pola pikir proaktif dan mengutamakan pelanggan, serta bersemangat menunjukkan komitmen Zip kepada para merchant kami, kami ingin berbicara dengan Anda. Tanggung jawab Bermitra erat dengan VP of Sales dan Account Executives untuk mengidentifikasi serta mendapatkan pertemuan yang menghasilkan pipeline dan pendapatan yang terealisasi Mencari prospek di sejumlah besar akun, dengan perhatian khusus pada penentuan prioritas waktu secara strategis Menjadi ahli pasar dengan meneliti dan memahami industri serta persona target kami, termasuk hal-hal yang mendorong mereka Membangun sudut pandang mengenai cara membantu pelanggan memenuhi kebutuhan mereka serta pertanyaan kualifikasi yang tepat untuk diajukan Beradaptasi dan bersikap fleksibel—sebagai bagian dari perusahaan tahap awal yang tumbuh sangat cepat, kami sedang mengembangkan proses dengan pesat, tetapi kami ingin Anda turut membentuk proses penjualan kami Kualifikasi Pengalaman penjualan selama 6-12+ bulan atau pengalaman yang setara Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi dan melampaui target Pemikir dan pemecah masalah yang sangat strategis, dengan pola pikir yang mengutamakan solusi serta kemampuan beradaptasi Nilai tambah Pengalaman menggunakan Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong, dan/atau SalesNavigator Pengalaman di bidang teknologi atau keberhasilan yang terbukti dalam lingkungan kerja yang bergerak cepat Minat yang kuat terhadap fintech menjadi nilai tambah Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik, dengan perhatian utama pada detail Mampu merayakan perubahan dan menerima akuntabilitas Dalam 2 minggu pertama, Anda akan: Menyelesaikan program pelatihan dan orientasi karyawan baru Zip bersama anggota tim Zip lainnya Memperoleh pemahaman yang lebih luas tentang produk kami dan bagaimana peran Anda sesuai dengan organisasi Bermitra dengan Director of Business Development untuk menentukan metrik keberhasilan utama bagi peran Anda dan cara mengukur pencapaiannya Bermitra dengan Director of Business Development untuk membahas tujuan pribadi dan profesional Anda Mulai memahami bisnis, platform, dan aplikasi kami, serta metrik utama perusahaan Membiasakan diri dengan tanggung jawab sehari-hari tim Business Development Zip dengan membayangi anggota tim, mendengarkan rekaman panggilan pelanggan, dan bekerja sama erat dengan tim Account Executive Dalam 1 bulan pertama, Anda akan: Mengidentifikasi dan menghubungi calon klien untuk membangun pipeline melalui berbagai metode, termasuk tetapi tidak terbatas pada cold-calling, email, pendekatan melalui media sosial, dan kampanye email massal Menciptakan kesan pertama yang profesional dan menarik bagi prospek serta pelanggan kami Membuat, memelihara, dan memperbarui basis data prospek dengan informasi dan alamat email yang lengkap Mengualifikasi seluruh peluang outbound secara menyeluruh dan berkolaborasi dengan Account Executives untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang lancar dan berkelas Menghasilkan bisnis baru melalui pencarian prospek outbound Memprioritaskan prospek, meneliti calon pelanggan, dan memosisikan fitur produk yang relevan untuk menyelesaikan kebutuhan bisnis sambil mengelola waktu secara strategis Mengelola tindak lanjut dengan ajakan bertindak untuk membangun pipeline penjualan secara konsisten Dalam 2 bulan pertama, Anda akan: Mencapai standar aktivitas departemen yang mencakup: Melakukan jumlah minimum panggilan outbound berkualitas per hari Menjadwalkan jumlah minimum panggilan discovery baru yang berkualitas per minggu Menjadi ahli pasar dengan meneliti dan memahami industri serta persona target kami Melampaui target aktivitas dan pipeline setiap bulan Secara konsisten mengevaluasi keterampilan dan kesenjangan pengembangan diri bersama Director of Business Development untuk menentukan tujuan pribadi dan profesional Menjadi mentor bagi karyawan baru yang bergabung dengan organisasi Business Development Menjadi pemangku kepentingan utama dalam pertumbuhan Zip seiring kami terus memperluas bisnis inti Tunjangan dan manfaat Di Zip, kami berkomitmen menyediakan segala hal yang dibutuhkan karyawan untuk menghasilkan karya terbaik. Ekuitas perusahaan rintisan Perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi Acara membangun tim dan happy hour PTO fleksibel Perangkat Apple serta anggaran untuk kantor di rumah Kami ingin merekrut Zipsters, yaitu orang-orang yang mengambil kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, memiliki pola pikir sebagai pihak yang berjuang dari posisi yang kurang diunggulkan, dan bersemangat meningkatkan laju inovasi untuk setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman mereka tidak sepenuhnya sesuai dengan deskripsi pekerjaan ini. Kami berkomitmen membangun tempat kerja yang beragam dan inklusif, tempat semua orang—tanpa memandang usia, agama, etnisitas, gender, orientasi seksual, dan lainnya—merasa diterima dan menjadi bagian di dalamnya. Kami menantikan kabar dari Anda!

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea