Apa yang kami lakukan? Paddle menawarkan pendekatan yang benar-benar berbeda bagi perusahaan produk digital dalam mengelola infrastruktur pembayaran mereka. Alih-alih merakit dan memelihara tumpukan aplikasi serta layanan terkait pembayaran yang kompleks, kami menjadi Merchant of Record bagi pelanggan kami. Artinya, kami menghilangkan 100% kerumitan akibat fragmentasi pembayaran. Prosesnya lebih cepat, lebih aman, lebih murah, dan yang terpenting, jauh lebih baik. Kami didukung oleh investor seperti KKR, FTV Capital, Kindred, Notion, dan 83North, serta melayani lebih dari 10.000 penjual perangkat lunak di 245 wilayah di seluruh dunia. Peran ini: Kami mencari Business Development Representative yang cerdas, ambisius, dan mandiri untuk membantu mendorong tahap pertumbuhan pesat kami berikutnya. Ini adalah waktu yang menarik untuk bergabung dengan tim kami: basis pelanggan kami berkembang secara global, produk kami berkembang dengan cepat, dan mesin penjualan kami berskala lebih besar dari sebelumnya. Sebagai BDR dalam tim Business Development kami, Anda akan menjadi titik kontak pertama untuk seluruh upaya penjualan Paddle. Anda akan menciptakan permintaan, memulai percakapan yang bermakna, dan membangun hubungan awal yang berkembang menjadi pipeline berkualifikasi untuk mendukung rekan-rekan Anda di tim Account Executive. Tugas utama Anda mencakup riset, pencarian prospek, penentuan prioritas akun, memberikan edukasi kepada prospek, serta mengubah ketertarikan menjadi pertemuan berkualitas tinggi. Peran ini menempatkan Anda di pusat fungsi GTM berkinerja tinggi. Kami sangat serius dalam pengembangan karier. Setelah Anda secara konsisten mencapai kuota dan menguasai keahlian ini, Anda akan memiliki jalur yang jelas untuk berkembang menjadi Account Executive di Paddle. Yang akan Anda lakukan: Mengembangkan pemahaman mendalam dengan cepat mengenai Ideal Customer Profile Paddle, kasus penggunaan utama, dan proposisi nilai kami untuk menargetkan perusahaan yang paling sesuai. Memiliki dan mengelola dengan baik wilayah yang sehat, yang terdiri dari akun-akun dengan tingkat kesesuaian tinggi. Secara proaktif memulai percakapan dan menampilkan rangkaian produk Paddle secara efektif melalui berbagai kanal: LinkedIn, panggilan dingin, email, video, serta kanal khusus wilayah seperti WhatsApp, WeChat, dan lainnya. Mengubah interaksi yang bermakna ini menjadi peluang berkualifikasi bagi tim Account Executive kami. Bermitra dengan departemen marketing untuk berkolaborasi dalam acara tatap muka dan virtual guna menghasilkan permintaan. Menggunakan alat-alat modern, termasuk alur kerja bertenaga AI, agar dapat bekerja lebih cerdas, mempersonalisasi pendekatan, dan meningkatkan kinerja. Mengelola dan memprioritaskan waktu Anda agar dapat secara konsisten memenuhi dan melampaui target. Membawa pola pikir pemenang dan sikap berkinerja tinggi ke dalam tim setiap hari. Kami ingin mendengar dari Anda jika Anda: Memiliki pengalaman dalam peran Sales atau Business Development sebelumnya sebagai bagian dari perusahaan SaaS atau B2B, serta selalu siap secara proaktif menjangkau pelanggan baru melalui email dan telepon. Mudah dibimbing, bertanggung jawab, dan konsisten dalam upaya mengembangkan pengetahuan serta hasil. Mempercayai pendekatan penjualan yang konsultatif dan manusiawi, serta memahami bahwa setiap percakapan berbeda. Berorientasi pada kinerja, kompetitif, dan bersemangat saat mencapai serta melampaui target. Melihat manfaat dari rangkaian produk Paddle—kami sangat yakin bahwa produk kami membantu perusahaan teknologi lain berkembang, dan kami ingin bekerja dengan orang-orang yang bersemangat terhadap Paddle serta mampu menjelaskan nilainya. Mampu tetap terorganisasi dalam lingkungan yang dinamis dan cepat berubah, serta berkembang dalam situasi yang penuh ketidakpastian. Mampu mengikuti kerangka kerja sambil menambahkan gaya dan kreativitas Anda sendiri. Bersemangat untuk keluar dari zona nyaman, bereksperimen, dan terus meningkatkan keahlian. Percaya diri berkomunikasi melalui berbagai kanal dan format: telepon, email, video, dan media sosial. Antusias dan ambisius, dengan keinginan untuk membangun karier di bidang penjualan. Semua orang diterima di Paddle Di Paddle, kami berkomitmen untuk menghilangkan hambatan tak terlihat, baik bagi pelanggan maupun di dalam tim kami sendiri. Kami mengakui dan merayakan keunikan setiap Paddler, serta menyambut setiap sudut pandang individu. Sebagai perusahaan yang inklusif, kami tidak mempermasalahkan apakah atau di mana Anda menempuh pendidikan, penampilan Anda, atau asal Anda. Kami lebih tertarik pada keahlian, rasa ingin tahu, semangat belajar, dan kontribusi Anda terhadap budaya kami. Kami mendorong Anda untuk melamar meskipun belum memenuhi setiap bagian dari deskripsi pekerjaan ini, terutama jika Anda berasal dari kelompok yang kurang terwakili. Beri tahu kami jika ada hal yang dapat kami lakukan untuk memberikan dukungan yang lebih baik selama proses lamaran dan di tempat kerja. Kami akan melakukan segala upaya untuk mendukung akomodasi apa pun yang dibutuhkan. Kami berkomitmen membangun tim yang beragam, tempat setiap orang merasa aman untuk menjadi diri mereka yang autentik. Mari berkembang bersama. Mengapa Anda akan senang bekerja di Paddle Kami adalah kelompok Paddler yang beragam dan terus berkembang, yang bangga dengan budaya kami yang transparan, kolaboratif, dan penuh rasa hormat. Kami menjalankan nilai-nilai kami dalam setiap hal yang dilakukan: Paddle Together — “Tidak seorang pun dari kita yang sepintar kita semua.” Paddle Simply — “Kesederhanaan bisa lebih sulit daripada kompleksitas: Anda harus menjernihkan pemikiran agar dapat membuatnya sederhana.” Paddle for others — “Kami dapat mewujudkan impian terbesar kami, selama kami membantu cukup banyak orang lain mewujudkan impian mereka.” Kami menawarkan rangkaian manfaat yang lengkap, termasuk gaji yang menarik, opsi saham, cuti tanpa batas, cuti orang tua yang ditingkatkan, program pensiun, layanan kesehatan swasta, serta inisiatif kesejahteraan. Kami berinvestasi dalam pembelajaran dan akan membantu pengembangan pribadi Anda melalui paparan terus-menerus terhadap tantangan baru, dana pembelajaran tahunan, serta pelatihan internal dan eksternal secara berkala. Terhubung di Paddle Kami adalah perusahaan yang mengutamakan digital, yang berarti para Paddler selalu bebas memilih di mana, kapan, dan bagaimana mereka bekerja dalam lokasi hub kami. Kami menyadari bahwa tempat setiap Paddler dapat bekerja dengan optimal berbeda-beda, sehingga kami memberikan kepercayaan dan otonomi kepada semua orang untuk bekerja dengan cara yang paling sesuai bagi mereka. Kami juga menghargai kekuatan koneksi dan telah berinvestasi dalam hub global yang membantu komunitas lokal berkembang serta mempertemukan kami untuk berkolaborasi secara terarah. Hub Paddle kami: Di Eropa: UK (kantor pusat di London), Portugal (hub Lisbon), Belanda, dan Irlandia (hub Dublin). Di Amerika Utara: Austin, TX (AS) dan Toronto (Kanada). Filosofi hub kami menciptakan pengalaman yang menarik bagi semua Paddler, di mana pun, kapan pun, dan dengan cara apa pun kami memilih untuk bekerja. Untuk mendukung hal ini, kami memusatkan perekrutan di hub kami dan selalu membagikan secara terbuka lokasi yang tersedia untuk setiap posisi yang dibuka dalam deskripsi lowongan kami.

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea