Business Development Representative, End User · Mid-Market · SiteOwl Kami mencari Business Development Representative yang bersemangat, penuh rasa ingin tahu, dan berpikiran komersial untuk bergabung dengan tim GTM kami yang terus berkembang. SiteOwl telah bekerja dengan pengguna akhir segmen mid-market—direktur keamanan dan pemimpin operasional perusahaan yang membeli dan mengoperasikan sistem keamanan fisik secara langsung—dan kini kami berinvestasi dalam kapasitas BD khusus untuk mempercepat segmen tersebut. Peran ini berfokus pada membangun dan memiliki pipeline tersebut. Ini bukan posisi di mana Anda akan menerima daftar prospek siap pakai atau mengikuti skrip yang kaku. Anda akan menangani segmen dan pelanggan nyata, yang berarti kepemilikan nyata, visibilitas nyata, serta jalur yang jelas untuk menjadi AE yang menutup peluang yang telah Anda bangun. Tentang SiteOwl SiteOwl merevolusi cara organisasi mengelola infrastruktur keamanan fisik melalui platform manajemen siklus hidup berbasis cloud yang intuitif. Kami adalah perusahaan yang berkembang pesat—didukung oleh ASSA ABLOY, penyedia solusi akses terbesar di dunia—dengan misi memberi tim keamanan visibilitas dan kendali yang selama ini belum mereka miliki. Jika Anda berkembang dalam lingkungan dinamis dan ingin membangun sesuatu yang berarti, kami ingin Anda bergabung dengan tim kami. Tanggung Jawab - Memiliki dan menjalankan prospek outbound ke akun pengguna akhir mid-market—direktur keamanan fisik dan tim operasional perusahaan yang membeli solusi keamanan secara langsung, bukan melalui integrator. - Membuat dan memelihara daftar target akun bernama, meneliti prospek, serta mengembangkan strategi komunikasi yang dipersonalisasi untuk masing-masing prospek. - Mengkualifikasi inbound lead dan pertanyaan web dari segmen pengguna akhir, dengan memastikan respons yang cepat dan penuh pertimbangan. - Melakukan percakapan discovery untuk memahami kebutuhan prospek, mengidentifikasi kesesuaian dengan platform SiteOwl, dan meneruskan peluang yang memenuhi syarat kepada tim penjualan. - Menghubungi kembali peluang pengguna akhir sebelumnya yang terhenti, dengan memanfaatkan konteks baru dan ketekunan. - Memelihara catatan yang akurat dan terbaru di Zoho CRM—setiap kontak, setiap catatan, dan setiap langkah berikutnya. - Berkolaborasi erat dengan tim GTM untuk menyempurnakan pesan, membagikan wawasan dari lini depan, dan meningkatkan proses penjualan kepada pengguna akhir dari waktu ke waktu. - Mengikuti seluruh siklus penjualan untuk mempercepat pengembangan kemampuan dan mempersiapkan diri untuk peran AE dengan siklus penuh. Persyaratan - Pengalaman 2+ tahun dalam peran business development atau penjualan outbound, dengan kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan pipeline secara mandiri. - Pola pikir sebagai pemula mandiri—Anda tidak menunggu diberikan daftar; Anda mencari tahu siapa yang harus dihubungi dan alasannya. - Kemampuan komunikasi verbal yang kuat, dengan kemampuan membangun kepercayaan dengan cepat melalui telepon dan tulisan. - Nyaman bekerja dalam lingkungan tahap awal yang bergerak cepat, dengan proses terbatas dan tingkat ambiguitas tinggi. - Menguasai alat CRM; pengalaman menggunakan Zoho menjadi nilai tambah. - Mampu memanfaatkan alat AI dan teknologi prospek modern untuk memaksimalkan efisiensi. - Positif, tangguh, berenergi tinggi, dan memiliki dorongan yang tulus untuk meraih kemenangan. - Mudah menerima arahan, dengan pola pikir untuk terus berkembang dan rasa ingin tahu intelektual yang tinggi. - Keterampilan organisasi yang kuat serta disiplin untuk mencatat aktivitas secara konsisten. Kualifikasi yang Diutamakan, tetapi Tidak Wajib - Pengalaman menjual kepada pembeli di bidang keamanan fisik atau operasional perusahaan. - Pemahaman tentang ekosistem integrator keamanan atau teknologi keamanan fisik. - Pengalaman dalam peran penjualan dengan siklus penuh. - Latar belakang dalam penjualan SaaS atau teknologi. Alasan Bergabung dengan SiteOwl - Kepemilikan khusus: Anda akan menjadi orang pertama di SiteOwl yang sepenuhnya berfokus pada BD pengguna akhir, dengan basis pelanggan yang sudah ada untuk dipelajari dan segmen yang siap dikembangkan. - Jalur yang jelas menuju AE: Peran ini dirancang untuk berkembang menjadi posisi AE mid-market dengan siklus penuh dalam 12–18 bulan. Pipeline yang Anda bangun akan menjadi portofolio yang Anda tutup. - Dukungan ASSA ABLOY: SiteOwl adalah anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki ASSA ABLOY, pemimpin global dalam solusi akses—memberikan Anda sumber daya perusahaan besar dengan energi startup. - Dampak nyata: Anda akan berperan langsung dalam mempercepat pertumbuhan SiteOwl di segmen pengguna akhir. Pekerjaan Anda akan terlihat, dihargai, dan memberikan dampak. - Tim kolaboratif: Bergabunglah dengan tim kecil berisi para profesional yang saling percaya, menganggap serius pekerjaan, dan mendukung perkembangan satu sama lain. Posisi ini akan dijalankan secara remote dari Senin hingga Jumat, dari lingkungan kantor di rumah di Phoenix, AZ atau Austin, TX. Gaji final yang ditawarkan kepada kandidat terpilih akan bergantung pada pengalaman, tingkat keterampilan, dan kualifikasi lain untuk posisi ini. Manfaat dan kompensasi tambahan yang ditawarkan untuk posisi ini meliputi cuti berbayar, 10 hari libur yang mencakup hari sakit berbayar, 13 hari libur berbayar, cuti yang dilindungi oleh hukum sesuai dengan peraturan yang berlaku, asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, dan jiwa, asuransi tambahan untuk penyakit kritis, rawat inap, kecelakaan, dan indemnitas yang tersedia untuk dibeli, rekening tabungan kesehatan dan tabungan fleksibel sesuai persyaratan kelayakan, program 401(k) dengan kontribusi dan pencocokan dari pemberi kerja sesuai kelayakan program, manfaat disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, kelayakan untuk bonus diskresioner, serta diskon karyawan. Seluruh manfaat dan kompensasi tambahan diatur oleh kebijakan dan program Perusahaan yang berlaku saat ini dan dapat diubah di kemudian hari. Lamaran untuk posisi ini akan diterima hingga 12/31/2026, meskipun Perusahaan berhak mengubah atau menghentikan publikasi lowongan ini kapan saja. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang karakteristik apa pun yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku. Tentang ASSA ABLOY Group Karyawan kami telah menjadikan kami pemimpin global dalam solusi akses. Sebagai imbalannya, kami membuka pintu bagi mereka ke mana pun mereka pergi. Dengan hampir 63.000 kolega di lebih dari 70 negara berbeda, kami membantu miliaran orang merasakan dunia yang lebih terbuka. Inovasi kami membuat berbagai ruang—fisik dan virtual—menjadi lebih aman, terlindungi, dan mudah diakses. Sebagai pemberi kerja, kami menghargai hasil, bukan jabatan atau latar belakang. Kami memberdayakan karyawan untuk membangun karier sesuai aspirasi mereka dan ambisi kami, dengan dukungan umpan balik rutin, pelatihan, dan peluang pengembangan. Kolega kami berpikir luas tentang tempat mereka dapat memberikan dampak terbesar, dan kami mendorong mereka untuk mengembangkan peran secara lokal, regional, atau bahkan internasional. Saat menyambut orang baru, penting bagi kami untuk memiliki tim yang beragam dan inklusif, serta menghargai perspektif dan pengalaman yang berbeda. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Business Development Representative (Austin, TX, US, 78753)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)