Sorotan peran: Business Development Manager Lokasi: Kota ibu kota negara bagian mana pun di Australia, Canberra diutamakan Departemen: Penjualan Data Melapor kepada: Data Sales Director, Australia & Selandia Baru Jenis pekerjaan: Permanen Model kerja: Mengutamakan kerja jarak jauh, dengan perjalanan dinas yang sering Pekerjaan ini tunduk pada pemeriksaan keamanan yang berlaku (termasuk SUPO, jika diperlukan). Mengapa peran ini penting: Sebagai Business Development Manager, Anda akan menjembatani kemampuan satelit ISR ICEYE yang terkemuka di dunia dengan orang-orang yang menggunakan intelijen geospasial berbasis antariksa dalam operasional pertahanan dan keamanan nasional Australia dan Selandia Baru (ANZ). Anda akan membuka peluang, membangun kredibilitas, dan memastikan pengguna intelijen terpenting di ANZ memahami hal yang benar-benar membedakan ICEYE. ICEYE bukan perusahaan utama pertahanan tradisional. ICEYE sepenuhnya menawarkan pendekatan yang berbeda. Kami adalah salah satu perusahaan antariksa yang tumbuh paling cepat di dunia, dan kami baru memulai apa yang ingin kami bangun di kawasan ANZ—bukan hanya di bidang pertahanan dan intelijen, tetapi juga di berbagai sektor industri yang membutuhkan intelijen geospasial secara kritis. Sejak hari pertama, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan untuk klien bisnis Penjualan Data—mengidentifikasi peluang, merancang kesepakatan, dan menutup kontrak multi-tahun—dengan otonomi untuk bergerak cepat serta membangun hubungan strategis yang memperluas kehadiran ICEYE di pasar ANZ. Tentang Kami ICEYE adalah pemimpin dunia dalam intelijen berdaulat dari antariksa. Kami menyediakan kemampuan pemantauan berkelanjutan untuk mendeteksi dan merespons perubahan di lokasi mana pun di Bumi. ICEYE memiliki konstelasi satelit SAR (synthetic aperture radar) terbesar dan tercanggih di dunia. Kepada pelanggan, kami menyediakan intelijen dengan kualitas, latensi, dan waktu kunjungan ulang yang tak tertandingi, dalam kondisi cuaca apa pun, siang maupun malam. Bagi pemerintah yang memilih mengoperasikan konstelasinya sendiri, kami menyediakan kemampuan yang telah terbukti ini sebagai sistem berdaulat, baik sebagai bisnis layanan data maupun layanan terkelola. ICEYE melayani pelanggan di bidang pertahanan dan intelijen, pemantauan lingkungan, asuransi, pertambangan, maritim, dan manajemen keadaan darurat. Kami memungkinkan pengambilan keputusan yang cepat dan berkontribusi pada masa depan yang lebih aman. ICEYE terus memperluas kemampuan teknologi satelit serta rangkaian produk pemrosesan data canggihnya, dan seiring waktu cakupan serta ragam produk data akan meningkat. Ini adalah peran pembelajaran yang mencakup berbagai industri dan kasus penggunaan. Didirikan dan berkantor pusat di Finlandia, ICEYE beroperasi secara global dengan lebih dari 1.200 karyawan di Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan Asia-Pasifik. Tanggung jawab sehari-hari Melapor kepada tim Penjualan Data ANZ. Membangun dan mempertahankan jaringan tepercaya yang terdiri dari praktisi Intelijen dan GEOINT di bidang pertahanan, intelijen, dan industri lainnya di ANZ: menghadiri pertemuan pengguna, demonstrasi, dan pengarahan untuk mewakili ICEYE secara kredibel di tingkat pelaksana serta tetap memahami kebutuhan, prioritas, dan jadwal pengadaan pengguna. Memberikan masukan kepada tim internal ICEYE (Missions, Data, dan Solutions) mengenai cara pengguna militer dan intelijen ANZ menggunakan citra intelijen, keahlian operasional yang penting, serta cara menyampaikan produk ICEYE dengan bahasa yang relevan bagi analis dan manajer pengumpulan data. Mengidentifikasi pihak-pihak yang memengaruhi keputusan utama di organisasi sasaran ANZ, serta merencanakan, menyelenggarakan, dan memimpin pertemuan ICEYE, mulai dari demonstrasi teknis hingga diskusi meja bundar dengan pimpinan, untuk membangun kepercayaan dan memperkuat posisi ICEYE. Berpartisipasi jika diperlukan dalam latihan militer ANZ yang menggunakan kemampuan ICEYE, mewakili ICEYE di tingkat operasional, serta mendokumentasikan pembelajaran untuk mendukung pengembangan produk dan layanan. Menjaga kedisiplinan dalam penggunaan CRM dan menyediakan intelijen pasar yang jelas untuk mendukung perencanaan bisnis serta pengambilan keputusan. Menyusun tanggapan terhadap RFP, proposal, dan pertanyaan masuk; membantu menyiapkan materi promosi; serta menghadiri acara industri yang relevan. Kualifikasi yang dicari Persyaratan utama: Memiliki jaringan pribadi yang sudah terbangun dalam komunitas geospasial ANZ di tingkat pelaksana hingga menengah-senior (orang-orang yang akan menerima panggilan Anda). Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan strategis atau pengembangan bisnis perusahaan di sektor kedirgantaraan, pertahanan, antariksa, ISR, observasi Bumi, atau teknologi pemerintahan terkait. Pengalaman terbukti dalam menjual kepada organisasi pemerintah, pertahanan, atau sektor publik ANZ, dengan jaringan yang sudah ada dan dapat diaktifkan sejak hari pertama. Pemahaman kuat tentang observasi Bumi, ISR, atau kemampuan berbasis satelit, idealnya termasuk SAR. Kemampuan terbukti dalam menjalankan siklus penjualan yang kompleks, termasuk kualifikasi prospek, pengembangan peluang, perencanaan akuisisi, pemetaan pemangku kepentingan, dan penutupan kesepakatan. Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, terutama di kawasan ANZ dan ke Eropa. Nilai tambah: Saat ini bertugas sebagai personel cadangan, atau baru beralih dari dinas aktif dalam 5 tahun terakhir. Familiar dengan produk satelit geospasial SAR dan ISR lainnya, atau memiliki pengalaman bekerja dengan penyedia komersial SAR dan ISR lainnya. Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM lainnya. Pelatihan penjualan dalam Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley, atau metodologi serupa. Memiliki Security Clearance Pertahanan ANZ yang masih berlaku. Proses Lamaran Wawancara dengan perekrut Wawancara dengan Hiring Manager Wawancara dengan rekan kerja Wawancara dengan VP Bekerja di ICEYE Di ICEYE, Anda akan bergabung dengan tim yang beragam dan sangat terlibat, yang dipersatukan oleh ambisi untuk mewujudkan hal yang mustahil. Sebagai perusahaan global yang sedang berkembang pesat, kami menggabungkan kecepatan dan ambisi dengan kesempatan untuk mengambil tanggung jawab nyata sejak hari pertama. Pertumbuhan, kesejahteraan, dan kesuksesan Anda menjadi prioritas, dengan pengembangan profesional berkelanjutan, peluang pelatihan, serta budaya kolaborasi sebagai cara kami meraih keberhasilan. Cara Kami Bekerja (Nilai-Nilai Kami) Mewujudkan hal yang mustahil: Kami menetapkan tujuan ambisius dan tetap tenang di bawah tekanan. Kami menunjukkan ketangguhan, optimisme, dan rasa tanggung jawab ketika menghadapi kesulitan, serta terus bergerak sampai menemukan jalan keluar. Selalu ingin tahu: Mendalami hal yang penting, mengajukan pertanyaan, mendengarkan dengan saksama, dan berpikir kritis. Memahami alasan di balik keputusan. Melihat gambaran besar: Tetap memahami apa yang terjadi di seluruh perusahaan agar dapat mengambil keputusan yang lebih baik. Mempertimbangkan dampak pekerjaan Anda terhadap orang lain. Mendorong kerja tim yang efektif: Menciptakan rasa aman secara psikologis, mengundang beragam sudut pandang, dan membangun tim yang inklusif. Tidak ada pertanyaan yang buruk. Bertindak sebagai satu tim: Kami meraih keberhasilan bersama. Kami menyesuaikan tugas dengan pemilik yang tepat dan tetap lincah ketika prioritas berubah. Bersenang-senang: Pekerjaan kami penting—dan seharusnya juga menyenangkan. Merayakan kemajuan, bangga atas hasil, dan berbagi keberhasilan. Manfaat Manfaat kami dirancang untuk mendukung kesehatan dan kesejahteraan Anda, baik di tempat kerja maupun di luar pekerjaan. Kami terus meningkatkannya berdasarkan masukan karyawan, dan manfaat yang tersedia berbeda-beda menurut lokasi. Tim Talent Acquisition akan mengonfirmasi manfaat yang berlaku untuk peran dan lokasi ini selama proses berlangsung. Kisaran gaji bergantung pada pengalaman dan akan dinegosiasikan secara individual. Komitmen Kami terhadap Keberagaman, Kesetaraan, dan Inklusi Kami ingin ICEYE menjadi tempat di mana setiap orang dapat menjadi dirinya sendiri dan menghasilkan pekerjaan yang baik. Latar belakang dan sudut pandang yang berbeda membuat kami lebih kuat, sehingga kami berupaya menciptakan lingkungan yang membuat setiap orang merasa dilibatkan, dihormati, dan dapat menyampaikan pendapat. Apa pun latar belakang Anda, kami ingin Anda membawa diri Anda yang autentik. Kami berkomitmen pada proses perekrutan yang adil dan inklusif serta kesempatan yang setara. Semua orang dipersilakan untuk melamar. Jika Anda memerlukan penyesuaian atau dukungan selama proses rekrutmen, beri tahu kami—kami akan berupaya membantu.

Business Development Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Growth Partnerships Manager, Korea

Binance Accelerator Program - TradFI Business Development