Peluang kerja jarak jauh bagi kandidat yang berada di Zona Waktu Timur Amerika Serikat. ePlus mencari Business Development Executive Cisco Software berkinerja tinggi untuk mendorong pertumbuhan perangkat lunak, pendapatan berulang, adopsi langganan, dan strategi Enterprise Agreement di wilayah yang ditugaskan. Posisi ini akan bekerja sama dengan tim penjualan, engineering, layanan, dan pemangku kepentingan Cisco untuk mengembangkan pipeline, mempercepat peluang berbasis perangkat lunak, serta meningkatkan adopsi perangkat lunak, lisensi, dan solusi siklus hidup Cisco. Kandidat ideal memiliki pengalaman dengan Cisco Enterprise Agreements (EA), manajemen siklus hidup perangkat lunak, model pendapatan berbasis langganan, perpanjangan perangkat lunak, inisiatif kesuksesan pelanggan, dan penjualan solusi kepada pemangku kepentingan tingkat eksekutif. Tanggung Jawab Fungsi utama posisi ini meliputi: Mendorong pertumbuhan terukur dalam pendapatan perangkat lunak Cisco, langganan, perpanjangan, dan program pembelian perusahaan. Memimpin strategi wilayah untuk Cisco Enterprise Agreements (EA), CX EA, IPA, WPA, dan inisiatif perangkat lunak terkait. Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan memajukan peluang berbasis perangkat lunak dalam akun pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan. Bermitra dengan account executive dan tim engineering untuk membangun pipeline perangkat lunak serta mempercepat proses transaksi. Melakukan interaksi dengan pelanggan tingkat eksekutif, termasuk VP, CIO, CTO, dan pemangku kepentingan C-suite. Mendukung tim penjualan lapangan melalui pelatihan tentang lisensi Cisco, program perangkat lunak, layanan siklus hidup, dan strategi adopsi. Mengembangkan dan menjalankan kampanye pembangkitan permintaan serta pemasaran untuk meningkatkan kesadaran dan adopsi perangkat lunak. Mempromosikan layanan ePlus yang meningkatkan adopsi perangkat lunak, manajemen siklus hidup, dan hasil bagi pelanggan. Menjaga keakuratan prakiraan dan perencanaan wilayah sambil memenuhi atau melampaui sasaran pendapatan. Berkolaborasi dengan Cisco dan pemangku kepentingan internal untuk menyelaraskan pendekatan ke pasar dan strategi pertumbuhan. Kualifikasi Kualifikasi wajib: Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan perangkat lunak, SaaS, langganan, cloud, atau solusi teknologi. Pengalaman pengembangan bisnis yang terbukti dalam menghasilkan pendapatan baru dan pertumbuhan pipeline. Pengalaman dengan perangkat lunak Cisco, model lisensi, Enterprise Agreements, atau program siklus hidup lebih disukai. Berhasil menjual kepada pengambil keputusan tingkat eksekutif, termasuk CIO, CTO, VP, dan pimpinan lini bisnis. Pemahaman kuat tentang model pendapatan berulang, perpanjangan, adopsi perangkat lunak, dan prinsip-prinsip kesuksesan pelanggan. Pengalaman bekerja dalam organisasi penjualan matriks dan memengaruhi tim lintas fungsi. Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik. Pengalaman yang diutamakan: Gelar sarjana lebih disukai. Cisco Enterprise Agreements (EA) Cisco Success Tracks Cisco Lifecycle Incentives Perpanjangan Perangkat Lunak Program Adopsi Pelanggan Penjualan melalui Kanal dan Mitra Layanan Terkelola dan Layanan Profesional Model Bisnis Berbasis Langganan Kata Kunci dan Kompetensi Utama Cisco Software, Enterprise Agreements (EA), CX EA, IPA, WPA, Success Tracks, Manajemen Siklus Hidup Perangkat Lunak, Penjualan Langganan, SaaS, Pendapatan Berulang, Kesuksesan Pelanggan, Adopsi Perangkat Lunak, Lisensi, Perpanjangan, Pengembangan Pipeline, Pembangkitan Permintaan, Strategi Go-To-Market, Penjualan Kanal, Pengembangan Bisnis, Penjualan kepada Eksekutif, Interaksi dengan CXO, Perencanaan Wilayah, Prakiraan, Penjualan Solusi, Pertumbuhan Pendapatan, Kepemimpinan Lintas Fungsi, Ekosistem Mitra. Detail Posisi Kisaran gaji pokok awal untuk posisi ini diperkirakan antara $85.000 dan $110.000 per tahun. Gaji pokok akhir yang ditawarkan akan ditentukan berdasarkan berbagai faktor, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, pengetahuan terkait pekerjaan, kedalaman pengalaman, keterampilan, sertifikasi, dan lokasi geografis. Selain gaji pokok, struktur kompensasi kami dapat mencakup komponen lain seperti komisi dan bonus diskresioner. ePlus menawarkan berbagai manfaat medis, finansial, dan/atau manfaat lainnya, termasuk kelayakan 401(k), program pembelian saham karyawan, serta berbagai manfaat cuti berbayar seperti cuti liburan, cuti sakit, dan cuti pribadi, bergantung pada posisi yang ditawarkan. Detail keikutsertaan dalam program manfaat ini akan diberikan jika tawaran pekerjaan diperpanjang. Informasi utama tentang manfaat ePlus dapat dilihat di sini. #IND1 Tentang Kami Di ePlus, kami percaya bahwa teknologi adalah bisnis yang berfokus pada manusia. Tim kami bersemangat, terampil, dan terdorong untuk memberikan solusi yang benar-benar berdampak. Bergabunglah dan jadilah bagian dari budaya yang menghargai kolaborasi, inovasi, dan hasil luar biasa. Nilai-Nilai Perusahaan Komunikasi dan kerja sama yang saling menghormati: Kami mengutamakan komunikasi yang saling menghormati serta membangun lingkungan tempat setiap orang diperlakukan dengan martabat dan rasa hormat. Kerja sama tim dan partisipasi karyawan: Kolaborasi dan kerja sama tim berkembang melalui beragam perspektif, baik di dalam tim maupun dalam interaksi dengan pelanggan. Keseimbangan kerja dan kehidupan yang mendukung beragam kebutuhan karyawan: Kami menghargai kesejahteraan karyawan dan menyadari bahwa keseimbangan kerja dan kehidupan yang sehat sangat penting bagi keberhasilan bersama. Merangkul komunitas: Kami merangkul dan mendukung komunitas yang mendukung kami. Dedikasi karyawan kami dalam mendorong perubahan positif merupakan sumber kebanggaan besar bagi kami. Komitmen terhadap Keberagaman, Inklusi, dan Rasa Memiliki Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan tidak melakukan atau mengizinkan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, usia, asal negara, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. ePlus berkomitmen untuk membangun, mengembangkan, dan mempertahankan budaya yang mencerminkan keberagaman, memungkinkan inklusi, dan membuat karyawan merasa nyaman untuk membawa seluruh jati diri mereka yang unik ke tempat kerja. Persyaratan Fisik Saat menjalankan peran ini, Anda akan melakukan aktivitas dalam posisi duduk serta sesekali berdiri atau berjalan. Kami menyediakan akomodasi yang wajar, sesuai dengan hukum yang berlaku, untuk mendukung keberhasilan dalam posisi ini. Dengan menerapkan nilai-nilai kami, Anda akan berkontribusi pada misi bersama untuk memberikan dampak positif bagi organisasi dan komunitas yang lebih luas. Kami memahami bahwa deskripsi pekerjaan ini berfungsi sebagai panduan dan bukan merupakan kontrak kerja. ePlus menyediakan Pemberitahuan Privasi California Consumer Privacy Act (CCPA) di Trust Center kami, yang tersedia di sini: CCPA Privacy Notice. Pemberitahuan untuk Agensi Perekrutan: ePlus hanya menerima resume yang tidak diminta apabila disampaikan langsung oleh kandidat. Resume yang tidak diminta dan dikirimkan kepada ePlus dari sumber lain akan dianggap sebagai milik ePlus dan tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan biaya penempatan atau rujukan. ePlus hanya akan membayar biaya tersebut berdasarkan perjanjian tertulis yang sah antara ePlus dan agensi yang merujuk, dan hanya setelah memberikan persetujuan tertulis sebelumnya kepada agensi tersebut untuk mengirimkan resume terkait peluang tertentu. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Business Development Executive - Cisco Software (Req #1193)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive