Direktur Akun B2B (Fokus ABM) Peran Wpromote mencari Direktur Akun B2B (Fokus ABM) untuk mendukung pertumbuhan, retensi, dan arah strategis beberapa klien B2B terbesar kami. Anda akan bermitra dengan klien secara strategis maupun taktis, dengan memanfaatkan pengalaman mendalam dalam pemasaran digital, perolehan prospek, dan akuisisi pelanggan dalam siklus penjualan yang panjang serta perjalanan pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Melapor kepada Head of B2B Client Delivery, Anda akan memberikan dukungan dalam pengelolaan hubungan, pemasaran digital terpadu, dan strategi pemasaran untuk membantu mendorong keberhasilan penting bagi bisnis klien. Posisi ini juga akan memanfaatkan kemampuan strategi, termasuk memahami tujuan bisnis dan pemasaran; pengukuran dan analisis; serta keterampilan manajemen proyek, termasuk penetapan proyek, ruang lingkup, dan manajemen risiko. Peran ini secara khusus berfokus pada pengelolaan dan pengembangan hubungan dengan klien B2B yang kompleks, termasuk akun SaaS, layanan profesional, dan perusahaan. Di Wpromote, kami percaya bahwa pekerjaan hebat hanya mungkin dilakukan oleh orang-orang hebat. Tujuan kami adalah membangun lingkungan kerja yang lebih baik dan inklusif serta mendukung karyawan di setiap tahap karier mereka dengan memprioritaskan keseimbangan kehidupan kerja yang kuat melalui kebijakan dan manfaat berikut: - Budaya remote-first - Cuti berbayar tanpa batas - Libur panjang (musim dingin) - Jadwal fleksibel - Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar 100% - Program pencocokan kontribusi 401(k) - Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, jiwa, dan hewan peliharaan - Asuransi jiwa yang disponsori perusahaan - Asuransi disabilitas jangka pendek dan asuransi sukarela tambahan - Kredit Class Pass tahunan dan lainnya Perkiraan gaji tahunan untuk posisi ini berkisar antara $100.000–$130.000, berdasarkan berbagai faktor yang unik bagi setiap kandidat, termasuk tetapi tidak terbatas pada keahlian, jumlah dan kedalaman pengalaman, pendidikan dan sertifikasi, tolok ukur kompetitif, cakupan tanggung jawab, dinamika pasar, lokasi geografis, serta ambang batas gaji untuk karyawan yang dikecualikan di negara bagian terkait. Di Wpromote, kisaran gaji dapat berubah dan didasarkan pada median pasar tertentu untuk pekerjaan serupa menurut survei tolok ukur gaji pihak ketiga. Gaji individu dalam kisaran tersebut dapat berbeda berdasarkan keahlian, pengalaman, dan anggaran yang tersedia. Paket kompensasi total untuk posisi ini mencakup manfaat yang tercantum di atas. *Posisi ini dapat dijalankan secara remote di sebagian besar negara bagian di AS, dengan beberapa pengecualian. **Kami memiliki hub kantor di Los Angeles, Chicago, dan New York. Di sana, Anda dapat mengikuti kesempatan pembelajaran dan pengembangan, acara yang menyenangkan, memanfaatkan ruang kerja, serta berkolaborasi secara langsung. ***Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk sponsor imigrasi. Pemberitahuan Penting: Waspadai Penipuan Lowongan Kerja Komunikasi rekrutmen Wpromote hanya akan dikirim melalui kanal resmi menggunakan alamat email wpromote.com. Jika Anda melihat lowongan di tempat lain yang tidak tercantum di Wpromote.com/careers, lowongan tersebut mungkin palsu. Kami tidak meminta pembayaran atau biaya selama proses perekrutan dan tidak meminta informasi sensitif, seperti nomor Social Security atau detail pembayaran. Lindungi diri Anda dari kemungkinan penipuan dan hubungi kami jika menemukan aktivitas mencurigakan. Anda Akan Mengelola - Mengelola hubungan dengan klien dan menjadi kontak utama untuk semua permintaan klien - Mencari peluang untuk mengembangkan hubungan dengan klien dan mengidentifikasi peluang bisnis baru - Mengembangkan pemahaman mendalam tentang bisnis, kategori, pasar, komite pembelian, lanskap kompetitif, dan profil pelanggan ideal (ICP) setiap klien - Secara proaktif menghadirkan ide-ide strategis dan inovatif dalam hubungan dengan klien berdasarkan kolaborasi dengan para spesialis Wpromote serta pemahaman tentang dinamika pemasaran lintas kanal - Mengelola seluruh aspek pernyataan kerja, termasuk pengelolaan hasil kerja, penyusunan versi baru selama periode perpanjangan, dan perubahan pesanan jika diperlukan - Memimpin panggilan status klien mingguan, tinjauan bisnis kuartalan, dan pertemuan klien lainnya - Mengawasi pengembangan rencana pemasaran terpadu di berbagai kanal, termasuk Social, Programmatic, YouTube, dan lainnya - Menafsirkan data dari platform analitik dan CRM/MAP, seperti GA4, Salesforce, 6sense, Demandbase, Marketo, Pardot, HubSpot, dan lainnya, untuk menilai kinerja media berbayar, memastikan keselarasan dengan tujuan klien, serta mengidentifikasi peluang untuk mendorong interaksi dan pertumbuhan di tahap akhir funnel - Mengelola profitabilitas akun secara keseluruhan, termasuk menyetujui dan melacak jam kerja agensi, mengidentifikasi potensi masalah, serta menemukan peluang - Berkolaborasi dengan tim Strategy, Creative, Media Channel, dan Martech untuk menerapkan kampanye full-funnel yang mendorong pipeline berkualitas dan dampak pendapatan yang terukur - Bertindak sebagai pengendali mutu untuk seluruh hasil kerja - Mengembangkan dan memotivasi anggota tim akun. Berpotensi mengelola 1–2 orang secara langsung Persyaratan Wajib - Pengalaman 5–7 tahun dalam mengelola hubungan klien di bidang SaaS, layanan profesional, atau kategori solusi kompleks lainnya dalam lingkungan agensi - Pengalaman 3+ tahun dalam pengelolaan klien B2B - Pengalaman strategis dalam menjalankan strategi pemasaran digital melalui kanal pencarian berbayar dan organik, media sosial, serta email - Pengalaman mengelola kampanye digital full-funnel, dari awareness hingga sales enablement, dengan siklus pembelian yang panjang dan banyak pengambil keputusan - Pemahaman tentang siklus penjualan B2B, tahapan funnel dari MQA hingga closed/won, serta kemampuan menyelaraskan program pemasaran dengan KPI pendapatan - Pengalaman memanfaatkan platform CRM dan data intensi, seperti Salesforce, HubSpot, 6sense, dan Demandbase, untuk memberikan informasi bagi strategi dan pelaporan - Kemampuan menerjemahkan hasil media berbayar dan atribusi yang kompleks menjadi wawasan yang jelas bagi pemangku kepentingan klien tingkat VP dan C-suite - Analitis dan logis; memiliki keterampilan pemasaran strategis standar, seperti penilaian kompetitif, analisis industri, SWOT, dan lainnya - Pengalaman berhasil mengelola beberapa klien berskala perusahaan secara bersamaan dengan gabungan anggaran media >$80M - Kemampuan bekerja dalam “struktur tim” yang mendorong kolaborasi - Sikap energik dan antusias terhadap karier - Kemampuan kuat untuk memprioritaskan dan mengelola beberapa tugas serta proyek secara bersamaan, serta bekerja di bawah tekanan untuk memenuhi tenggat waktu - Kemampuan yang solid dan terbukti dalam membantu memimpin tim - Gelar sarjana di bidang Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait Nilai Tambah - Memahami atribusi multi-touch dan pemodelan bauran media Kompensasi Informasi Tambahan Wpromote berkomitmen untuk mempertemukan individu dari berbagai latar belakang dan perspektif serta menyediakan lingkungan yang aman dan ramah bagi karyawan, bebas dari diskriminasi dan pelecehan. Kami berupaya menciptakan lingkungan yang beragam dan inklusif agar setiap orang dapat berkembang, merasa memiliki, dan menghasilkan pekerjaan yang berdampak bersama-sama. Sebagai pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara, kami melarang diskriminasi yang melanggar hukum terhadap pelamar kerja berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, identitas gender, ekspresi gender, orientasi seksual, asal negara, status keluarga atau orang tua, disabilitas*, usia, status veteran, atau status lain yang dilindungi oleh hukum atau peraturan di lokasi tempat kami beroperasi. Kami menghormati hukum yang diberlakukan oleh EEOC dan berkomitmen untuk melampaui standar dalam mendorong keberagaman di seluruh tempat kerja kami. Pelamar dengan disabilitas mungkin berhak memperoleh akomodasi yang wajar berdasarkan ketentuan Americans with Disabilities Act serta hukum negara bagian atau daerah tertentu. Akomodasi yang wajar adalah perubahan pada cara kerja biasanya dilakukan untuk memastikan kesempatan kerja yang setara tanpa menimbulkan kesulitan yang tidak semestinya bagi Wpromote. Pemberi kerja ini berpartisipasi dalam E-Verify dan akan memberikan informasi Formulir I-9 Anda kepada pemerintah federal untuk mengonfirmasi bahwa Anda berwenang bekerja di AS. Jika E-Verify tidak dapat mengonfirmasi bahwa Anda berwenang bekerja, pemberi kerja ini diwajibkan memberikan instruksi tertulis dan kesempatan untuk menghubungi Department of Homeland Security (DHS) atau Social Security Administration (SSA), sehingga Anda dapat mulai menyelesaikan masalah tersebut sebelum pemberi kerja mengambil tindakan apa pun terhadap Anda, termasuk mengakhiri hubungan kerja. Pemberi kerja hanya dapat menggunakan E-Verify setelah Anda menerima tawaran kerja dan menyelesaikan Formulir I-9. Untuk informasi lebih lanjut tentang E-Verify, atau jika Anda yakin bahwa pemberi kerja telah melanggar tanggung jawabnya terkait E-Verify, silakan hubungi DHS.

B2B Account Director (ABM Focus)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Associate Director, Influencer & Creator Marketing

Senior User Acquisition Manager, Paid Social Ads

Senior Brand Lead

Growth Manager - Influencer Program