Di Semperis, misi kami adalah menjadi kekuatan untuk kebaikan, dimulai dari menjadi tempat kerja yang luar biasa. Kami percaya bahwa ketika orang merasa dihargai, didukung, dan diberdayakan, mereka dapat memberikan kinerja terbaik. Karena itu, kami berfokus menciptakan pengalaman karyawan yang berlandaskan tujuan, pengembangan, dan keseimbangan. Semperis telah diakui sebagai salah satu Perusahaan Keamanan Siber dengan Pertumbuhan Tercepat di Amerika oleh Inc. 5000, salah satu dari 100 Startup Terbaik untuk Bekerja versi DUNS, serta penerima penghargaan Inc. Best Workplace selama beberapa tahun. Yang kami cari Semperis mencari Associate Vice President, Pre-Sales, EMEA untuk memimpin, mengembangkan, dan memperluas organisasi Pre-Sales kami di seluruh wilayah tersebut. Ini terutama merupakan peran kepemimpinan dalam aspek people dan bisnis. Anda akan memimpin tim Sales Engineer senior dan manajer lini pertama yang tersebar di berbagai lokasi, dengan tanggung jawab mengembangkan pemimpin, membangun budaya berkinerja tinggi, mengelola talenta dan kapasitas, serta mendorong pelaksanaan yang konsisten di seluruh EMEA. Kami mencari pemimpin luar biasa dengan kehadiran eksekutif yang kuat, pertimbangan komersial yang baik, dan kredibilitas teknis. Tanggung jawab utama Anda adalah memimpin organisasi, bukan berperan sebagai kontributor individu, dengan keterlibatan terpilih sebagai sponsor teknis eksekutif dalam peluang strategis. Lokasi: Inggris Raya, Jerman, atau Prancis Yang akan Anda lakukan: Memimpin dan mengembangkan organisasi EMEA Memimpin, merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan tim Sales Engineer senior serta manajer lini pertama berkinerja tinggi di seluruh EMEA. Membimbing dan mengembangkan para manajer, memperkuat kemampuan kepemimpinan, serta membangun jalur calon pemimpin masa depan. Menetapkan sasaran, ekspektasi, dan akuntabilitas yang jelas, sekaligus menciptakan budaya kepercayaan, kolaborasi, kinerja tinggi, dan pengembangan berkelanjutan. Memiliki tanggung jawab atas strategi talenta, perencanaan suksesi, desain organisasi, perekrutan, perencanaan kapasitas, dan alokasi sumber daya. Mengidentifikasi kesenjangan kinerja dan kemampuan, lalu mengatasinya melalui pembinaan, pengembangan, dan perubahan organisasi. Bermitra dengan Sales dan mendorong pelaksanaan Bermitra erat dengan kepemimpinan Sales EMEA dalam strategi regional, pipeline, prioritas, dan pelaksanaan. Berbagi tanggung jawab atas tingkat kemenangan teknis, kemajuan peluang, kepercayaan pelanggan, dan pengaruh terhadap pendapatan. Memastikan sumber daya Pre-Sales berfokus pada peluang yang tepat dan tim memberikan interaksi pelanggan yang konsisten serta berkualitas tinggi. Bertindak sebagai sponsor teknis eksekutif dalam peluang strategis dan interaksi pelanggan tertentu. Membangun organisasi Pre-Sales yang dapat diperluas Menetapkan standar dan praktik terbaik yang konsisten di seluruh EMEA untuk discovery teknis, kualifikasi, demonstrasi, dan evaluasi. Menetapkan dan memantau ukuran kinerja, kapasitas, dan efektivitas tim. Bermitra dengan Product, Engineering, Customer Success, dan kepemimpinan Pre-Sales global untuk meningkatkan pelaksanaan serta membawa wawasan pelanggan dan tim lapangan ke dalam bisnis. Mewakili Semperis di hadapan pelanggan utama, mitra, dan dalam acara industri tertentu. Yang Anda bawa: Pengalaman signifikan dalam memimpin organisasi Pre-Sales, Sales Engineering, atau Solutions Engineering, idealnya di bidang teknologi enterprise, keamanan identitas, dan/atau keamanan siber. Pengalaman terbukti dalam memimpin manajer lini pertama dan profesional teknis senior di berbagai negara. Rekam jejak yang kuat dalam membangun, mengembangkan, memperluas, dan mempertahankan tim berkinerja tinggi. Kepemimpinan terhadap karyawan dan kehadiran eksekutif yang luar biasa, dengan kemampuan pembinaan, komunikasi, memengaruhi, pengambilan keputusan, dan kepemimpinan perubahan yang kuat. Pengalaman dalam mengelola kinerja, mengembangkan pemimpin, perencanaan suksesi, desain organisasi, serta perencanaan kapasitas dan sumber daya. Pertimbangan komersial yang kuat dan pengalaman bermitra dengan pemimpin Sales senior untuk mendorong pertumbuhan regional. Kredibilitas teknis yang diperoleh melalui pengalaman sebelumnya dalam Sales Engineering, Solutions Engineering, Pre-Sales, atau peran teknis serupa yang berhadapan langsung dengan pelanggan. Pengetahuan kerja yang kuat tentang Active Directory. Pengalaman dengan keamanan identitas, Entra ID, Azure, Microsoft 365, Okta, atau keamanan siber sangat bernilai. Fasih berbahasa Inggris wajib; kemampuan bahasa Eropa tambahan menjadi nilai tambah. Bersedia bepergian ke seluruh wilayah EMEA. Nilai tambah: Pengalaman dalam Identity and Access Management atau keamanan siber. Sertifikasi keamanan seperti CISSP atau CISM. Pengalaman mewakili perusahaan dalam acara eksekutif atau industri. #LI-HA1 Mengapa bergabung dengan Semperis? Anda akan menjadi bagian dari tim global yang berada di garis depan inovasi keamanan siber. Di Semperis, kami menghargai rasa ingin tahu, integritas, dan orang-orang yang berinisiatif. Jika Anda adalah seseorang yang melihat sisi positif, memandang tantangan sebagai peluang untuk berkembang, dan menghargai keseimbangan yang sehat antara pekerjaan dan kehidupan pribadi, kami ingin bertemu dengan Anda. Semperis memiliki kantor di beberapa kota di seluruh dunia. Jika deskripsi lowongan mencantumkan lokasi yang diwajibkan, kandidat akan mengikuti model kerja hibrida kami. Model ini mencakup bekerja hingga 3 hari per minggu dari kantor dan bekerja jarak jauh pada hari-hari lainnya. Semperis adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan tidak akan melakukan diskriminasi terhadap pelamar atau karyawan berdasarkan ras, warna kulit, agama, keyakinan, asal negara atau leluhur, etnis, jenis kelamin (termasuk gender, kehamilan, orientasi seksual, dan identitas gender), usia, disabilitas fisik atau mental, status veteran atau militer, informasi genetik, kewarganegaraan, status perkawinan, atau dasar lain yang dilindungi secara hukum berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau lokal. Informasi yang dikumpulkan melalui lamaran Semperis semata-mata digunakan untuk menentukan kesesuaian untuk pekerjaan, memverifikasi identitas, dan mempertahankan statistik ketenagakerjaan. Pelamar dengan disabilitas mungkin berhak memperoleh akomodasi yang wajar berdasarkan Americans with Disabilities Act dan/atau hukum negara bagian atau lokal yang berlaku. Akomodasi yang wajar adalah perubahan pada cara berbagai hal biasanya dilakukan untuk memastikan kesempatan kerja yang setara tanpa menimbulkan kesulitan yang tidak semestinya bagi Semperis. Harap beri tahu perwakilan Semperis, Anna Taylor, Director of Global Recruiting, jika Anda memerlukan bantuan dalam menyelesaikan lamaran ini atau untuk berpartisipasi dalam proses lamaran.

Associate Vice President, Pre-Sales, EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Offensive Security Engineer

Network Security Engineer

Global Investigator (Triage)

Security Engineer (Full Remote - Austria)