Tentang Kami: YipitData adalah perusahaan riset pasar dan analitik terkemuka untuk ekonomi disruptif, dan baru-baru ini mendapatkan pendanaan sebesar $475M dari The Carlyle Group dengan valuasi lebih dari $1B. Setiap hari, teknologi eksklusif kami menganalisis miliaran titik data alternatif untuk menemukan wawasan yang dapat ditindaklanjuti di berbagai sektor seperti perangkat lunak, AI, cloud, e-commerce, layanan ride-sharing, dan pembayaran. Tim data dan riset kami mengubah data mentah menjadi intelijen strategis, menghasilkan analisis yang akurat, tepat waktu, dan kaya konteks yang diandalkan pelanggan kami—mulai dari dana investasi terkemuka di dunia hingga perusahaan Fortune 500—untuk mengambil keputusan penting. Mulai dari mencari dan melisensikan set data baru hingga melakukan analisis yang ketat dan menyusun narasi oleh para ahli, tim kami memastikan klien tidak hanya mendapatkan data, tetapi juga kejelasan dan keyakinan. Kami beroperasi secara global dengan kantor di AS, APAC, dan India. Budaya kami yang berorientasi pada manusia dan telah meraih penghargaan—diakui oleh Inc. sebagai Best Workplace selama 3 tahun berturut-turut—menekankan transparansi, rasa memiliki, dan penguasaan keterampilan secara berkelanjutan. Seperti Apa Bekerja di YipitData: YipitData bukan tempat untuk bekerja tanpa tantangan—ini adalah wadah bagi para profesional ambisius yang berorientasi pada dampak. Sejak hari pertama, Anda akan memimpin pekerjaan yang bermakna, mempercepat perkembangan, dan mendapatkan pengalaman yang membentuk karier. Mengapa Talenta Terbaik Memilih YipitData: Kepemilikan yang Bermakna: Anda akan memimpin proyek berdampak tinggi dengan hasil bisnis nyata Pertumbuhan Pesat: Kami memadatkan pembelajaran selama bertahun-tahun menjadi hitungan bulan Prestasi di Atas Jabatan: Kepercayaan dan tanggung jawab diperoleh melalui hasil kerja, bukan masa kerja Kecepatan dengan Tujuan: Kami bergerak cepat, saling mendukung, dan menetapkan target tinggi—selalu dengan tujuan dan kesengajaan Jika ambisi Anda sejalan dengan etos kerja Anda—dan Anda mencari tempat yang menjadikan pertumbuhan, dampak, dan kepemilikan sebagai hal yang wajar—YipitData mungkin merupakan peluang yang Anda tunggu. Tentang Peran: Kami mencari Associate Demand Generation Manager untuk membangun dan menjalankan mesin demand generation bagi bisnis Corporate Tech kami. Tim Corporate Tech kami telah menemukan product-market fit yang kuat dengan salah satu set data kami yang paling terdiferensiasi, di antara sejumlah perusahaan teknologi terbesar dan dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Hal ini dengan cepat menjadi pendorong pertumbuhan yang berarti bagi bisnis, dan untuk mengejarnya dengan lebih agresif, kami mendedikasikan sumber daya untuk membuka lebih banyak peluang di bidang ini. Anda akan bekerja secara langsung dengan pimpinan Corporate Tech untuk menentukan daftar akun target bertingkat, lalu mengoordinasikan program berbasis akun yang membantu kami masuk ke akun-akun tersebut: strategi multi-threaded di berbagai anggota komite pembelian, konten dan bukti sosial yang dibuat untuk kelompok pembeli yang terfokus, serta pelaksanaan terkoordinasi melalui kanal berbayar, organik, acara, dan pendekatan penjualan. Anda akan memiliki keunggulan yang jarang dimiliki, yaitu menggunakan data eksklusif yang belum pernah dilihat perusahaan-perusahaan ini sebelumnya untuk menarik perhatian mereka dan mendorong mereka menyatakan minat. Anda akan membentuk persepsi pasar bernilai tinggi yang spesifik terhadap YipitData, serta memiliki tanggung jawab atas pipeline yang dihasilkan. Seperti Apa Kesuksesan Itu: Pemasaran secara langsung menghasilkan semakin banyak peluang yang diterima penjualan (SAO) di dalam akun prioritas. Pipeline dan pendapatan closed-won yang bersumber dari pemasaran maupun dipengaruhi pemasaran di Corporate Tech tumbuh dari kuartal ke kuartal sesuai target yang telah ditetapkan, sehingga pendapatan dapat diperoleh lebih awal dibandingkan jika hanya mengandalkan dukungan pemasaran yang lebih lambat. Penetrasi akun semakin dalam: lebih banyak kontak yang terlibat di lebih banyak peran dalam setiap akun target. Tim penjualan menerima aliran percakapan hangat yang konsisten dan telah diedukasi dengan baik, serta memiliki siklus umpan balik yang erat dengan pemasaran mengenai hal-hal yang berhasil. Ini adalah peluang kerja yang mendukung kerja jarak jauh dan dapat ditempatkan di NYC (lokasi kantor pusat kami), salah satu hub kantor kami, atau di tempat lain di AS. Namun, tergantung pada lokasi kerja jarak jauh dilakukan, penghasilan dapat dikenai pemotongan pajak negara bagian New York. Sebagai Associate Demand Generation Manager, Anda Akan: - Memiliki tanggung jawab atas daftar akun target bertingkat bersama pimpinan Corporate Tech, dengan menentukan profil pelanggan ideal, persona komite pembelian, dan kriteria prioritas untuk akun yang sudah dikenal maupun akun yang belum digarap. - Mengoordinasikan strategi pemasaran berbasis akun 1:1 dan 1:few yang menjangkau berbagai pemangku kepentingan dalam setiap komite pembelian, dengan mengurutkan konten, pendekatan, dan penawaran di berbagai kanal untuk menggerakkan akun dari tahap awareness menuju percakapan aktif. - Memiliki tanggung jawab atas strategi konten dan peta jalan editorial untuk audiens Corporate Tech bersama Content Marketing Associate, dengan memastikan setiap aset berlandaskan data yang terdiferensiasi dan dibuat untuk membuka akses ke akun. - Mengarahkan pelaksanaan kanal melalui media sosial berbayar, pencarian berbayar, retargeting, kanal organik, dan AEO bersama Digital Marketing Associate, dengan penargetan dan pesan yang disesuaikan untuk akun prioritas. - Bermitra dengan pimpinan pemasaran dalam strategi bukti sosial untuk akun target, dengan menampilkan testimoni, studi kasus, dan cerita pelanggan serta menyampaikannya kepada pembeli yang tepat pada tahap yang tepat. - Membentuk strategi acara bersama Associate Field Marketing Manager, termasuk acara yang diselenggarakan sendiri, diskusi meja bundar eksekutif, dan konferensi pihak ketiga yang dihadiri akun target. - Bekerja sama erat dengan Penjualan dalam strategi outbound, pesan, dan positioning, dengan membekali tim dengan wawasan akun, rangkaian pendekatan, dan poin pembicaraan berbasis data. - Mendukung strategi ekspansi dalam akun Corporate Tech yang sudah ada, dengan mengidentifikasi tim dan kasus penggunaan baru serta menjalankan program untuk membukanya. - Memiliki tanggung jawab atas pengukuran dan kinerja program, membangun pelaporan yang menghubungkan keterlibatan akun dengan SAO, pipeline, dan pendapatan closed-won serta membagikan hasil dan kompromi di seluruh perusahaan. - Menjalankan siklus pengujian dan pembelajaran yang disiplin terkait audiens, penawaran, kanal, dan pesan, lalu memperluas hal-hal yang berhasil. Anda Kemungkinan Akan Berhasil Jika: - Memiliki pengalaman 4+ tahun dalam demand generation B2B, account-based marketing, atau growth marketing, dengan rekam jejak menghasilkan pipeline dan pendapatan dari sejumlah akun target yang telah ditentukan. - Memiliki pengalaman memasarkan kepada perusahaan teknologi enterprise, atau memasarkan produk data, analitik, maupun riset, yang akan menjadi nilai tambah besar. - Pernah membangun dan menjalankan program ABM secara menyeluruh, mulai dari pemilihan akun dan pemetaan persona hingga koordinasi lintas kanal dan pengukuran. - Menguasai stack demand generation ABM modern. - Memiliki naluri pesan yang kuat dan mampu menerjemahkan produk data yang kompleks menjadi alasan yang jelas dan spesifik bagi pembeli untuk mengadakan pertemuan. - Bekerja sangat baik dengan Penjualan dan memperlakukan hubungan tersebut sebagai kemitraan sejati, dengan target bersama dan siklus umpan balik yang cepat. - Merupakan operator yang mampu mengoordinasikan mitra konten, digital, field, dan penjualan, serta menjaga banyak bagian tetap selaras menuju satu tujuan. - Berkembang baik dalam lingkungan yang bergerak cepat, mengutamakan tindakan, dan bersemangat membangun program dari awal. Yang Kami Tawarkan: Paket kompensasi kami mencakup manfaat komprehensif, fasilitas tambahan, dan gaji yang kompetitif. Kami peduli terhadap kehidupan pribadi Anda, dan kami bersungguh-sungguh mengenai hal itu. Kami menawarkan jam kerja fleksibel, cuti fleksibel, kontribusi 401K yang besar, cuti orang tua, acara tim, anggaran kebugaran, penggantian biaya pembelajaran, dan lainnya. Perkembangan Anda di YipitData ditentukan oleh dampak yang Anda hasilkan, bukan oleh masa kerja, keharusan sering hadir di kantor, atau politik kantor. Setiap orang di YipitData diberdayakan untuk belajar, memperbaiki diri, dan menguasai keterampilan mereka dalam lingkungan yang berfokus pada kepemilikan, rasa hormat, dan kepercayaan. Lihat lebih lanjut mengenai lingkungan kerja kami yang berdampak tinggi dan menawarkan banyak peluang di atas. Gaji Pokok Saja: Kisaran gaji pokok tahunan untuk posisi ini diperkirakan sebesar $110K-130K. Kompensasi akhir dapat ditentukan oleh sejumlah faktor, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, pengalaman, pengetahuan, keterampilan, kemampuan pelamar, dan tolok ukur internal tim. Paket kompensasi juga mencakup ekuitas. Peran ini dapat dilakukan sepenuhnya dari jarak jauh di Amerika Serikat. Harap diperhatikan bahwa kantor pusat kami di AS berlokasi di NYC. Jika pekerjaan jarak jauh dilakukan di luar kantor-kantor tersebut, penghasilan dapat dikenai pemotongan pajak negara bagian New York. Kami berkomitmen memberikan kesempatan kerja yang setara tanpa memandang ras, warna kulit, keturunan, agama, jenis kelamin, asal kebangsaan, orientasi seksual, usia, status perkawinan, disabilitas, gender, identitas atau ekspresi gender, maupun status veteran. Kami bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Pemberitahuan Privasi Pelamar Kerja.

Associate Demand Generation Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Events Marketing Manager, EMEA

Influencer Outreach Specialist

Associate Manager, Influencer Marketing

B2B Growth Marketing Manager – Industrial/SaaS