Job: Analis Sales dan Penjualan di PT Mitra Sejahtera Plasindo. Tanggung jawab mencakup analisis penjualan seperti mengolah serta menganalisis data penjualan harian, mingguan, dan bulanan, membandingkan target dengan realisasi penjualan, menganalisis tren kenaikan atau penurunan penjualan, mengidentifikasi produk dengan penjualan tinggi dan rendah, serta membuat analisis berdasarkan wilayah, pelanggan, sales, dan produk. Untuk monitoring kinerja sales, posisi ini bertugas memantau pencapaian target masing-masing sales, membuat laporan performa sales secara berkala, menganalisis produktivitas dan efektivitas sales, mengidentifikasi sales yang mencapai maupun tidak mencapai target, serta memberikan rekomendasi perbaikan kinerja berdasarkan data. Dalam analisis pelanggan, tugasnya mencakup menganalisis perkembangan jumlah pelanggan aktif dan tidak aktif, memantau frekuensi dan nilai transaksi pelanggan, mengidentifikasi pelanggan potensial, menganalisis pelanggan yang mengalami penurunan pembelian, serta memberikan data untuk strategi mempertahankan pelanggan. Monitoring target dan forecast meliputi membantu menetapkan target penjualan berdasarkan data historis, membuat estimasi/forecast penjualan, membandingkan pencapaian aktual dengan forecast, serta memberikan informasi mengenai potensi pencapaian target. Analisis piutang dan penjualan mencakup memantau hubungan antara penjualan dan piutang pelanggan, membuat daftar pelanggan dengan piutang yang melewati jatuh tempo, memberikan informasi kepada sales dan manajemen terkait piutang bermasalah, serta membantu menganalisis risiko penjualan berdasarkan kondisi pembayaran pelanggan. Untuk laporan manajemen, posisi ini membuat laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan, menyajikan dashboard atau grafik perkembangan penjualan, membuat laporan pencapaian target setiap sales, dan menyampaikan hasil analisis serta rekomendasi kepada atasan/manajemen. Analisis strategi penjualan meliputi menganalisis efektivitas program/promosi penjualan, membantu menentukan produk yang perlu ditingkatkan penjualannya, mengidentifikasi peluang pasar baru, serta memberikan rekomendasi strategi peningkatan omzet dan margin. Kontrol data bertujuan memastikan data penjualan yang digunakan akurat dan lengkap, melakukan pengecekan antara data sales, invoice, order, dan laporan penjualan, menjaga kerahasiaan data pelanggan serta data penjualan perusahaan, dan melakukan pengarsipan laporan serta data analisis. Kualifikasi: Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Manajemen, Akuntansi, Ekonomi, Statistika, atau bidang terkait, maksimal 35 tahun. Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Analyst, Sales Administration, Sales Support, Business Analyst, atau posisi yang berhubungan dengan data penjualan. Memiliki kemampuan mengolah dan menganalisis data penjualan. Menguasai Microsoft Excel minimal VLOOKUP/XLOOKUP, Pivot Table, SUMIF/SUMIFS, COUNTIF/COUNTIFS, IF, serta grafik dan dashboard sederhana. Memahami sistem CRM/ERP dan mampu membuat dashboard penjualan. Menguasai Power BI menjadi nilai tambah. Memahami analisis pelanggan, produk, wilayah, dan performa sales menjadi nilai tambah.

Analis Sales dan Penjualan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mandarin Speaker Management Trainee

Admin Manager Aftersales Service

Staff Admin

Senior Business Operations Coordinator