Account Manager - II AVEVA adalah pemimpin global dalam perangkat lunak industri. Solusi mutakhir kami digunakan oleh ribuan perusahaan untuk menyediakan kebutuhan penting dalam kehidupan—seperti energi, infrastruktur, bahan kimia, dan mineral—dengan aman, efisien, serta lebih berkelanjutan. Kami merupakan perusahaan perangkat lunak pertama di dunia yang target keberlanjutannya divalidasi oleh SBTi, dan kami telah diakui atas transparansi serta ambisi komitmen kami terhadap keberagaman, kesetaraan, dan inklusi. Kami juga baru-baru ini dinobatkan sebagai salah satu perusahaan paling inovatif di dunia. Jika Anda adalah pribadi yang penuh rasa ingin tahu dan suka berkolaborasi, serta ingin memberikan dampak besar melalui teknologi, kami ingin mendengar dari Anda! Pelajari lebih lanjut di AVEVA Careers. Untuk informasi lebih lanjut tentang kebijakan privasi kami dan cara mengelola cookie, kunjungi Privacy Policy. Jabatan: Account Manager Lokasi: Remote - Chile Jenis pekerjaan: Penuh waktu Pekerjaan Account Manager Teknologi & Otomasi bertanggung jawab mendorong pertumbuhan dalam wilayah yang telah ditentukan dengan mengembangkan hubungan strategis dengan pelanggan dan mengidentifikasi peluang di seluruh portofolio perangkat lunak industri, otomasi, dan transformasi digital. Peran ini membutuhkan kombinasi kemampuan penjualan yang kuat, keterampilan penjualan konsultatif, serta kemampuan berinteraksi dengan pemangku kepentingan mulai dari pengguna operasional hingga pimpinan eksekutif. Kandidat ideal memiliki pengalaman dalam penjualan teknologi industri, penjualan solusi, perencanaan akun, dan pengembangan bisnis. Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan kolaborasi yang kuat sangat penting karena peran ini melibatkan koordinasi erat dengan tim prapenjualan, delivery, customer success, serta organisasi mitra di seluruh wilayah. Tanggung jawab utama Mengembangkan dan menjalankan rencana akun untuk mencapai pertumbuhan pendapatan dan target penjualan dalam akun serta wilayah yang ditugaskan. Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan pelanggan di tingkat operasional, teknis, dan eksekutif. Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengembangkan peluang bisnis baru di seluruh portofolio perangkat lunak dan otomasi. Berkolaborasi dengan tim prapenjualan, customer success, mitra, dan delivery untuk memastikan keberhasilan pelanggan serta pertumbuhan bisnis. Persyaratan utama Memiliki pengalaman yang terbukti dalam penjualan B2B, account management, atau pengembangan bisnis di industri teknologi industri, otomasi, atau perangkat lunak. Mampu mengelola siklus penjualan yang kompleks dan berinteraksi dengan banyak pemangku kepentingan. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat. Berpengalaman bekerja dengan pelanggan perusahaan di industri seperti Energi, Pertambangan, Manufaktur, Infrastruktur, atau Minyak & Gas. Menguasai bahasa Inggris secara profesional dan bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan. Keterampilan yang diharapkan Memahami perangkat lunak industri, transformasi digital, analitik data, AI, otomasi, atau solusi teknologi operasional (OT). Memiliki pola pikir yang berfokus pada pelanggan serta mampu memahami tantangan bisnis dan menerjemahkannya menjadi solusi yang memberikan nilai. Memiliki rasa ingin tahu dan sikap untuk terus belajar agar selalu mengikuti tren industri serta teknologi yang sedang berkembang. Memiliki kemampuan kolaborasi, integritas, dan membangun hubungan yang kuat, dengan menunjukkan sikap saling percaya dan akuntabilitas saat bekerja dalam tim lintas fungsi. Harap masukkan resume Anda dalam bahasa Inggris. Tim Komersial di AVEVA Tim Komersial kami, yang terdiri atas lebih dari 2.000 rekan kerja yang berdedikasi, merupakan tulang punggung hubungan kami dengan pelanggan dan pertumbuhan bisnis. Mulai dari pakar industri dan arsitek solusi hingga tim penjualan, dukungan, customer success, dan operasional bisnis, semuanya memiliki tujuan yang sama: memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam dan memberikan solusi yang disesuaikan. Jika Anda bersemangat mendorong pertumbuhan, menangani tantangan bisnis yang kompleks, dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, Anda akan menemukan peluang untuk berkembang dan mendapatkan kepuasan dalam tim Komersial kami. Pelajari lebih lanjut: AVEVA mewajibkan semua pelamar yang berhasil menjalani dan lulus pemeriksaan latar belakang yang komprehensif sebelum mulai bekerja. Pemeriksaan latar belakang akan dilakukan sesuai dengan hukum setempat dan, bergantung pada ketentuan hukum tersebut, dapat mencakup bukti pencapaian pendidikan, verifikasi riwayat pekerjaan, bukti izin kerja, catatan kriminal, verifikasi identitas, serta pemeriksaan kredit. Posisi tertentu yang menangani data pribadi sensitif dan/atau data pribadi pihak ketiga dapat melibatkan kriteria pemeriksaan latar belakang tambahan. AVEVA adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami berkomitmen menjadi pemberi kerja teladan dengan budaya inklusif dan membangun lingkungan kerja tempat semua karyawan diperlakukan dengan bermartabat dan hormat. Kami menghargai keberagaman serta keahlian yang dibawa oleh orang-orang dari berbagai latar belakang ke dalam bisnis kami. Bergabunglah dengan AVEVA untuk menciptakan teknologi transformatif yang membantu pelanggan kami merancang dunia yang lebih baik. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Account Manager - II

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)