Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim mereka sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan lebih dari $200 juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal adalah tenaga kerja yang sepenuhnya bekerja jarak jauh terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan menggabungkannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak mengenal batas negara, bergerak dengan cepat, dan tidak pernah takut untuk menantang kebiasaan. Ringkasan Pekerjaan Ingin memberikan dampak dengan berinovasi dalam cara perusahaan global terkemuka membangun tim dan beradaptasi dengan Future of Work? Sebagai Account Executive, Anda berkesempatan menargetkan dan mendapatkan akun baru, serta mengaktifkan kembali akun yang tidak aktif. Keberhasilan dalam peran ini berasal dari kemampuan Anda dalam meneliti calon pelanggan, berinteraksi dengan mereka secara strategis, menyelaraskan nilai Toptal dengan kebutuhan mereka, dan secara konsisten mendapatkan bisnis baru. Ini adalah peran dengan siklus penjualan penuh, yang berarti Anda bertanggung jawab menjadwalkan rapat sendiri melalui pencarian prospek dan aktivitas outreach. Posisi ini dapat dilakukan secara jarak jauh. Kami tidak menawarkan sponsor atau bantuan visa. Resume dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Informasi ini bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Mencari prospek, memberikan edukasi, mengkualifikasi, dan mendapatkan lead serta peluang dengan mengaktifkan akun yang tidak aktif dan melakukan aktivitas lead generation untuk akun baru yang ditargetkan. Selain itu, mengelola lead inbound sesuai kebutuhan. Melakukan pencarian prospek outbound melalui telepon, email, dan LinkedIn untuk menyampaikan visi Toptal, mengidentifikasi peluang, mempresentasikan proposisi nilai Toptal, dan mendapatkan bisnis baru. Mengelola funnel penjualan secara efektif untuk mengoptimalkan perkembangan lead, mengoordinasikan komunikasi di antara berbagai pemangku kepentingan, dan melakukan tindak lanjut secara tekun terhadap akun untuk membina lead hingga konversi. Setelah semakin terbiasa dengan peran ini, Anda akan membantu mengembangkan strategi dan taktik demand generation kami. Pada minggu pertama, Anda diharapkan untuk: Melakukan onboarding dan berintegrasi ke dalam Toptal. Mempelajari model Toptal, proposisi nilai kami, dan kisah kami. Bekerja dengan tim lintas fungsi untuk memahami cara memanfaatkan tim global kami yang luar biasa dalam membangun hubungan dengan klien dan mendorong keberhasilan. Mempelajari luasnya dampak Toptal terhadap perusahaan-perusahaan terbesar di dunia. Memahami pentingnya fungsi outbound bagi keberhasilan pertumbuhan Toptal. Memahami metode penjualan dan proses penjualan kami agar Anda siap untuk berhasil. Pada bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Menyelesaikan program pelatihan penjualan yang dipersonalisasi, termasuk panggilan simulasi, cold call, dan skenario role-play. Mempelajari cara menggunakan alat outreach (SalesLoft, Zoominfo, SalesNavigator). Mempelajari proses outreach, termasuk menelepon, mengirim email, dan mengirim pesan LinkedIn. Menerapkan proses outreach dan mencapai target bulan pertama. Mempelajari cara menganalisis penggerak industri, masalah bisnis, dan pembeli yang ditargetkan. Dalam 3 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Dengan menggunakan kebijaksanaan dan penilaian independen, menemukan peluang baru dari akun yang sudah ada dan akun target yang menghasilkan keterlibatan yang mendatangkan pendapatan bagi Toptal. Mencapai kuota panggilan/email dan target setelah proses orientasi selesai sepenuhnya. Menjadi mahir menggunakan alat SaaS kami. Mempelajari cara menjaga integritas data yang sangat baik di Salesforce.com. Dalam 6 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Secara konsisten mencapai kuota dan target setelah proses orientasi selesai sepenuhnya. Membantu melatih dan melakukan onboarding Account Executive baru. Membangun hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada, serta memperluas kemitraan Toptal dengan klien baru dan yang sudah ada. Mengusulkan, menerapkan, dan bereksperimen dengan aktivitas lead generation dan demand generation baru. Dalam tahun pertama, Anda diharapkan untuk: Mendapatkan beberapa akun baru dari daftar akun strategis, dengan menggunakan kebijaksanaan dan penilaian independen. Menjadi mentor bagi anggota tim baru, membantu mereka mempelajari Toptal, model kami, serta cara praktik pengembangan bisnis yang tepat dapat meningkatkan hubungan dan pendapatan. Secara konsisten mempertahankan tingkat keberhasilan yang tinggi dengan mencapai dan melampaui 100% indikator kinerja utama dan target bulanan serta kuartalan. Menetapkan jalur pengembangan karier. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan Gelar sarjana diperlukan. Kandidat ideal memiliki setidaknya 1 tahun pengalaman mendapatkan kesepakatan. Anda gigih. Penolakan dari calon klien dapat sering terjadi dalam peran ini. Anda harus mampu menyikapinya dengan tenang dan tetap gigih meskipun menghadapi kemunduran. Antusiasme, ambisi, dan pola pikir positif akan berperan penting dalam keberhasilan Anda. Anda memiliki rasa ingin tahu yang tinggi. Anda memiliki keinginan kuat untuk memahami orang, masalah mereka, perusahaan, dan industri. Jika atau ketika menghadapi masalah yang kompleks, Anda dapat memahaminya dan menjelaskannya kepada klien. Anda berkembang dengan otonomi dan tanggung jawab. Kami mencari seseorang yang dapat bertanggung jawab untuk memimpin bagian bisnisnya. Untuk berhasil di Toptal, Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia. Hal ini mencakup kemampuan untuk bertanggung jawab atas akun, keberhasilan, dan kegagalan Anda. Anda adalah pribadi yang proaktif. Kami mencari orang yang mampu memulai sendiri, bersemangat mencari akun baru, dan menganggap akun target sebagai bisnisnya sendiri. Anda tidak takut melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mencapai tujuan dengan mengikuti proses dan bersikap kreatif. Anda tidak terlalu serius terhadap diri sendiri; Anda memiliki selera humor dan nyaman dengan sarkasme. Bagaimanapun juga, posisi ini berada dalam tim Sales kami. Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik. Mampu bekerja di perusahaan yang bergerak cepat dan berkembang pesat, serta menangani beragam tantangan, tenggat waktu, dan kontak dari berbagai latar belakang. Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia agar dapat berkembang di Toptal. Anda tidak berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Kompensasi Informasi Tambahan

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Client Advisor

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH