Account Executive - Mid Market Tentang Karbon Karbon adalah pemimpin global dalam perangkat lunak manajemen praktik berbasis AI untuk kantor akuntan. Kami menyediakan platform cloud pemenang penghargaan yang membantu puluhan ribu profesional akuntansi bekerja lebih efisien dan kolaboratif setiap hari. Dengan pelanggan di 40 negara, kami telah berkembang menjadi tim global yang tersebar di Amerika Serikat, Australia, Selandia Baru, Kanada, Britania Raya, dan Filipina. Kami didukung pendanaan yang kuat, menempati peringkat #1 di G2, berkembang pesat, dan memiliki budaya yang mengutamakan karyawan, yang diakui melalui sertifikasi Great Place To Work® dan masuk dalam daftar Best Small Workplaces™ versi majalah Fortune. Kami mencari eksekutif penjualan berkinerja tinggi dan memiliki inisiatif, dengan pengalaman serta keinginan untuk mengelola seluruh aspek proses penjualan, termasuk prospek, kualifikasi prospek, penciptaan permintaan, dan penutupan bisnis baru. Anggota tim penjualan kami berada di berbagai wilayah Amerika Serikat, dengan fleksibilitas untuk bekerja jarak jauh. Ini merupakan peluang karier yang besar dengan potensi pengembangan profesional dan finansial yang tinggi. Tentang Peran Sebagai Sales Account Executive, Anda bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan mengelola prospek serta peluang, menunjukkan nilai Karbon, menyampaikan alasan kuat untuk melakukan perubahan, dan memimpin demonstrasi teknis platform kami sambil memberikan pengalaman kelas satu dan membantu mengoptimalkan cara prospek menjalankan kantor mereka. - Merespons calon pelanggan dengan cepat, menjadwalkan panggilan discovery dengan prospek inbound, menggali kendala mereka, dan menyesuaikan presentasi untuk menunjukkan bagaimana Karbon membantu mereka memodernisasi kantor, mempercepat pertumbuhan, dan mempertahankan talenta terbaik. - Mendorong dan memperluas portofolio prospek melalui pendekatan outbound dan aktivitas panggilan (sekitar 40% janji temu dihasilkan oleh perwakilan penjualan). - Membuat rangkaian Outreach dengan memanfaatkan konten kaya dari pemasaran dan/atau kampanye khusus yang mencakup telepon, email, e-gifting, dan LI untuk mendapatkan pertemuan dengan pengambil keputusan di akun ICP. - Membangun dan mempertahankan pipeline peluang yang kuat dengan nilai minimum 3 kali kuota, serta memastikan pertemuan untuk langkah berikutnya di sepanjang proses. - Memastikan pembaruan informasi dan prakiraan yang akurat serta tepat waktu (catatan panggilan/pertemuan, dokumentasi pendukung, langkah berikutnya, dan lain-lain) di Salesforce/Gong. - Menunjukkan bagaimana proposisi nilai Karbon selaras dengan kebutuhan klien. - Memanfaatkan budaya Karbon yang mengutamakan AI dengan menggunakan Gong untuk analisis panggilan mendalam serta ChatGPT/Gemini untuk merangkum catatan discovery, mengotomatiskan email tindak lanjut, dan melakukan riset kompetitif secara cepat guna memenangkan kesepakatan. Tentang Anda Kami mencari seseorang yang mampu berkembang saat bekerja secara mandiri dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan ritme kerja cepat. Kemampuan untuk menangani banyak tugas, memanfaatkan berbagai perangkat lunak modern untuk mengotomatiskan pekerjaan, menetapkan dan menyesuaikan prioritas, serta bekerja sebagai anggota tim sangat penting. Jika Anda haus belajar dan senang menjadi bagian dari tim berkinerja tinggi yang menghargai keaslian dan semangat untuk bertindak, Karbon dapat menjadi tempat kerja Anda berikutnya. Kandidat dengan kualifikasi dan pengalaman berikut dianjurkan untuk melamar: - Pengalaman 3+ tahun menjual SaaS kepada bisnis mid-market, dengan rekam jejak sebagai tenaga penjualan berkinerja tinggi dan secara konsisten melampaui kuota. - Pengalaman dalam penjualan outbound dan mentalitas hunter. - Anggota tim dengan etos kerja kuat, memiliki motivasi diri, dan berorientasi pada hasil. - Kemampuan menunjukkan alasan bisnis yang kuat untuk Karbon melalui proses penjualan konsultatif dan berbasis nilai. - Kemampuan teknis untuk menguasai perangkat penjualan/tech stack kami. - Kemampuan memprioritaskan dan menangani berbagai peluang penjualan dengan durasi dan kedalaman yang berbeda, serta menjelaskan secara efektif potensi yang dimiliki setiap akun. - Sikap yang ramah, tetapi tegas. - Berlokasi secara fisik di Amerika Serikat, terutama di zona waktu Central atau Eastern. - Nilai tambah jika memiliki pengalaman sebelumnya bekerja di perusahaan yang menjual perangkat lunak Workflow, Akuntansi, atau Manajemen Proyek. Tim penjualan kami memiliki insentif tambahan yang menarik dan berfokus pada kinerja, termasuk perjalanan President’s Club tahunan serta penghargaan Rep of Month, Quarter, dan Year. Mengapa Bekerja di Karbon? - Gaji kompetitif dengan potensi bonus bulanan tanpa batas dan pencapaian kuota yang tinggi. - Paket manfaat yang sangat baik, termasuk: - Cuti Berbayar Fleksibel, dengan anjuran penggunaan 3 minggu per tahun. - Asuransi kesehatan yang dibayarkan perusahaan untuk Anda, pasangan yang memenuhi syarat, dan tanggungan. - Asuransi gigi dan penglihatan yang dibayarkan perusahaan untuk Anda, pasangan yang memenuhi syarat, dan tanggungan. - Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang sepenuhnya ditanggung perusahaan. - Asuransi jiwa yang sepenuhnya dibayarkan perusahaan. - 401(k) dengan kontribusi perusahaan. - Flexible Spending Account. - Cuti orang tua berbayar hingga 8 minggu. - Tunjangan bekerja dari rumah. - Kesempatan menjual platform terkemuka (nomor 1 di G2) dengan merek/produk yang sangat dikenal dan dihargai. - Bekerja bersama dan belajar dari tim yang berpengalaman serta berkinerja tinggi. - Menjadi bagian dari perusahaan yang berkembang pesat dan teguh meyakini promosi karyawan berkinerja tinggi dari dalam organisasi. - Budaya kolaboratif dan berorientasi pada tim yang merangkul keberagaman, berinvestasi dalam pengembangan, dan memberikan umpan balik secara konsisten. - Insentif tambahan yang berfokus pada kinerja, termasuk perjalanan President’s Club serta penghargaan Rep of Month, Quarter, dan Year. OTE untuk peran ini pada target adalah $212.000. Karena kami merekrut di berbagai lokasi di Amerika Serikat, kami diwajibkan oleh hukum untuk mencantumkan perkiraan wajar kisaran kompensasi untuk peran ini. Kisaran yang diberikan cukup luas dan mempertimbangkan berbagai faktor yang ditinjau saat mengambil keputusan perekrutan, seperti lokasi fisik/biaya hidup di lokasi tersebut, tahun pengalaman, keterampilan, dan kebutuhan bisnis lainnya. Kandidat biasanya tidak direkrut pada atau mendekati batas atas kisaran gaji, dan setiap keputusan kompensasi bergantung pada kondisi masing-masing individu. Gaji pokok merupakan salah satu komponen dari paket kompensasi total, yang untuk beberapa peran dapat mencakup bonus target, untuk beberapa peran lainnya hibah ekuitas yang sangat kompetitif, serta manfaat yang sangat besar. Meskipun kami percaya kompensasi kompetitif merupakan aspek penting dalam keputusan Anda untuk bergabung dengan kami, kami juga berharap Anda meluangkan waktu untuk mempertimbangkan mengapa misi, tujuan, dan nilai-nilai kami sesuai bagi Anda. Kami sedang menciptakan sesuatu yang transformatif di sini dan berharap Anda sama bersemangatnya dengan kami mengenai masa depan. Perkiraan kisaran gaji pokok untuk peran ini adalah: $75.000—$75.000 USD. Harap diperhatikan bahwa Karbon hanya akan menghubungi Anda melalui email dari domain kami, karbonhq.com. Jika Anda menerima email dari domain lain, jangan mengeklik tautan apa pun di dalamnya. Karbon menjunjung keberagaman dan inklusi, selaras dengan nilai-nilai kami sebagai perusahaan. Penelitian menunjukkan bahwa perempuan dan kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kriteria. Jika Anda telah membaca sampai bagian ini dalam deskripsi lowongan, tetapi pengalaman Anda sebelumnya tidak sepenuhnya sesuai, kami tetap mendorong Anda untuk melamar. Anda mungkin tetap merupakan orang yang tepat untuk peran ini. Kami merekrut dan memberikan penghargaan berdasarkan kemampuan dan kinerja. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, gender, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, gaya hidup, usia, latar belakang pendidikan, asal negara, agama, kemampuan fisik atau kognitif, maupun aspek keberagaman lainnya yang dapat menghambat inklusi dalam organisasi. Secara umum, jika Anda adalah orang yang baik, kami ingin berbicara dengan Anda. Jika ada penyesuaian atau akomodasi yang dapat kami lakukan untuk membantu Anda selama proses perekrutan dan perjalanan Anda di Karbon, hubungi kami di people.support@karbonhq.com untuk diskusi rahasia. Saat ini, kami meminta agar rujukan dari agensi tidak diajukan untuk posisi ini. Kami menghargai pengertian Anda dan mendorong lamaran langsung dari kandidat yang berminat. Terima kasih!

Account Executive - Mid Market

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive