Tentang Peran Bergabunglah dengan tim penjualan terpilih yang mempercepat pertumbuhan global dan membangun hubungan yang bermakna dengan perusahaan dari berbagai industri. Sebagai Account Executive, Anda akan menjadi kontak pertama bagi para eksekutif bisnis dan memberikan representasi terbaik atas layanan kami. Kami mencari hunter yang gigih, penuh rasa ingin tahu, dan memiliki growth mindset, serta menyukai kemenangan dan peningkatan 1% setiap hari. Jadwal Jadwal untuk posisi ini adalah 8am hingga 5pm Pacific Standard Time (4pm–1am GMT). Yang Kami Cari Tanggung jawab: - Menjadi kontak pertama bagi prospek baru; menangani demo inbound dan menentukan langkah selanjutnya. - Menjaga kerapian pipeline: mencatat semua kontak, prospek, peluang, dan aktivitas di CRM. - Menggerakkan prospek melalui funnel dengan tindak lanjut aktif melalui panggilan, pesan teks, email, dan LinkedIn. - Melakukan outreach persuasif kepada prospek yang sudah menunjukkan minat; menjadwalkan dan menyelenggarakan demo virtual. - Bermitra dengan tim penjualan senior untuk mencapai target pendapatan; membagikan masukan guna meningkatkan pesan dan proses penjualan. Kualifikasi: - Pengalaman 2+ tahun yang terkait dengan Account Executive di perusahaan SaaS. - Memiliki mentalitas hunter; kompetitif dan tangguh (“kemenangan adalah pilihan yang disadari”). - Memiliki rasa ingin tahu alami terhadap pelanggan dan bisnis mereka; tidak menerima jawaban “tidak” begitu saja. - Etos kerja kuat, sangat memperhatikan detail, terorganisasi, dan dapat diandalkan. - Komunikator yang jelas dan efisien; bersemangat untuk belajar dan berkontribusi terhadap pertumbuhan tim. - Mampu bekerja secara mandiri dan secara konsisten memenuhi atau melampaui target. - Growth mindset: mudah dibimbing, aktif mencari masukan, dan terus berkembang setiap hari. Pengalaman yang Mendukung Keberhasilan - Pengalaman 2–3 tahun di bidang penjualan, pengembangan bisnis, account management/account executive, atau GTM. - Memiliki metode tindak lanjut yang terbukti melalui blok panggilan, rangkaian email, dan pesan teks. - Berpengalaman menjalankan demo produk/layanan virtual, menjawab pertanyaan, menyesuaikan harga, dan melakukan upselling. - Mampu menangani keberatan dan bernegosiasi di berbagai industri. - Mampu merepresentasikan solusi dari awal hingga akhir: memahami produk, meneliti kebutuhan pelanggan, dan menyampaikan nilai solusi. - Melek teknologi dengan kemampuan berpikir analitis yang kuat; menguasai bahasa Inggris dengan sangat baik, baik tertulis maupun lisan. - Mampu berkembang dalam lingkungan yang cepat dan terus berubah; dapat memenuhi tenggat waktu secara konsisten (wajib). - Pengalaman menggunakan berbagai alat berikut menjadi nilai tambah: CRM (Airtable, Pipedrive, Hubspot, Salesforce, atau yang serupa), alat prospeksi, Google Meet/Zoom, Slack/Discord, ClickUp, Zoho, atau Google Workspace. Budaya Kami adalah komunitas yang terdiri dari orang-orang berbeda yang memilih tantangan sulit dan membangun dengan berani. Bersiaplah untuk menghadapi kebutuhan akan kreativitas, kerja keras, kegigihan, dan pertumbuhan profesional yang berkelanjutan. Kami memiliki tim kolaboratif dengan suasana kekeluargaan, kepemilikan atas inisiatif, serta ruang untuk menantang norma. Anda akan bekerja dekat dengan para pemimpin senior, memimpin area yang bermakna, dan membantu membentuk cara kami melakukan penjualan. Kompensasi - Gaji pokok tahunan: $55.000–$85.000 USD. - OTE 60k + lebih banyak setelah melampaui target. - Komisi dibayarkan berdasarkan KPI yang jelas. - Penawaran akhir bergantung pada lokasi, pengalaman, dan hasil wawancara. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Account Executive - AI

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive